L’ICE Barcelona du mois dernier a une fois de plus marqué le point de départ du calendrier mondial d’iGamingréunissant opérateurs, fournisseurs et régulateurs pour fixer les priorités pour l’année à venir. Organisé dans un contexte de complexité réglementaire croissante et d’un paysage de contenu plus compétitif, l’événement a servi de point de contrôle pour les entreprises réévaluant la façon dont elles évoluent, se différencient et construisent des partenariats durables sur tous les marchés.
ICE ouvre le calendrier des événements 2026. Quel poids stratégique cette édition a-t-elle pour BGaming, notamment pour l’équipe commerciale ?
ICE est l’un des plus grands salons au monde, c’est donc naturellement très important pour nous. Au-delà de ça, cela nous donne l’opportunité de définir notre stratégie pour le reste de l’année. Beaucoup de nos clients participent à l’ICE, ce qui nous permet de nous asseoir et d’aligner nos attentes pour les mois à venir.
Lorsque l’on arrive au dernier trimestre de l’année, les choses ont tendance à ralentir à cause des vacances. En revanche, janvier ressemble à une réinitialisation: c’est là que tout recommence vraiment à bouger. De ce point de vue, ICE est extrêmement précieux pour nous.
L’Espagne est également l’un de nos marchés prioritaires. L’ICE se tenait autrefois à Londres, mais maintenant qu’il se déroule en Espagne, nous voyons beaucoup plus d’opérateurs espagnols y participer. Cela crée naturellement davantage d’opportunités de dialogue et de relations plus étroites.
À quel genre de conversations vous attendiez-vous à l’ICE, et comment se sont-elles réellement déroulées ? Nouveaux opérateurs, discussions plus approfondies avec les partenaires existants ou nouveaux marchés ?
C’est vraiment un mélange des trois. Nous nous concentrons sur l’équilibre de notre approche dans trois domaines : nouveaux opérateurs, partenaires existants et expansion du marchésoit en pénétrant de nouveaux marchés, soit en nous développant au sein de ceux dans lesquels nous opérons déjà.
Avec les partenaires existants, les conversations sont plus stratégiques et à long termeen se concentrant sur les projets pour le reste de l’année. Avec de nouveaux opérateurs, il s’agit de montrer à quel point nous avons grandi et à quel point la marque est devenue solide. Notre positionnement a évolué, mais nous sommes toujours la même équipe.
Nous abordons ces conversations avec humilité. Nous avons grandi aux côtés de nos partenaires, et pour ceux qui nous rejoignent maintenant, nous pouvons clairement montrer que nous avons déjà tous les domaines couverts et des solutions entièrement personnalisées en place.
Cette année, le design du stand se démarque clairement. Comment le concept est-il né et que souhaitiez-vous communiquer visuellement ?
Notre équipe marketing doit être très heureuse. Les gens s’arrêtent juste pour prendre des photos du stand.
Chez BGaming, nous divisons notre portefeuille en trois mondes principaux au sein de ce que nous appelons notre écosystème d’édition : jeux classiques, jeux de divertissement et jeux occasionnels.
Les jeux classiques sont des titres de machines à sous traditionnels que les joueurs connaissent déjà et en qui ils ont confiance. Les jeux de divertissement se concentrent sur la rétention des joueursaidant les utilisateurs à rester engagés et à explorer le portefeuille. Jeux occasionnels – en particulier les jeux crash – sont l’un des segments à la croissance la plus rapide de l’industrie.
Les jeux de casino existent depuis longtemps et il y aura toujours un public pour les titres classiques. Mais il y a aussi une nouvelle génération de joueurs qui recherchent quelque chose de différent – une expérience de jeu plus interactive. Ce public a extrêmement bien performé pour nous.
Quels jeux ou mécanismes suscitent le plus d’intérêt parmi les opérateurs ? Constatez-vous des différences entre les marchés matures et émergents ?
Il n’y a pas un seul favori clairet c’est exactement pourquoi nous structurons notre portefeuille de cette façon. Nous voulons que les opérateurs aient une vue d’ensemble – presque comme un parc à thème – et comprennent ce qui se trouve dans chaque catégorie.
Dans les jeux occasionnels, Aviamasters a connu un succès majeur et continue de croître de manière constante. Nous avons également de nouvelles collaborations à venir qui seront annoncées prochainement. Ces jeux sont adaptés aux appareils mobiles, faciles à comprendre et hautement partageables, ce qui correspond parfaitement à l’expérience plus sociale et orientée jeu que recherchent les joueurs.
Du côté classique, Burning Chili X continue de fonctionner exactement comme il l’a toujours fait. Il s’agit d’un titre familier, doté de mathématiques éprouvées et d’une forte reconnaissance, qui contribue à maintenir la rétention des joueurs à long terme.
Dans les jeux de divertissement, Snoop Dogg Dollars parle de lui-même. Tout le monde reconnaît Snoop Dogg et veut l’essayer. La collaboration est très étroite – avec la voix, la musique et l’identité globale de Snoop Dogg – et cela rend l’expérience instantanément attrayante.
L’Espagne est un marché réglementé et hautement concurrentiel. Quelles opportunités y voyez-vous et comment adaptez-vous votre stratégie spécifiquement pour l’Espagne ?
Chaque fois que nous entrons dans un nouveau marché, le positionnement de la marque est une priorité. Si nous investissons dans une nouvelle juridiction, nous voulons nous assurer que l’investissement génère une valeur à long terme.
L’Espagne a montré un fort potentiel de croissance durable. Nous détenons notre licence depuis quelques années maintenant et avons collaboré avec des opérateurs tels que Sportium, Casino Barcelona, Casino Gran Madrid et d’autres.
Notre objectif est de continuer à nous développer en Espagne et de travailler avec le plus grand nombre d’opérateurs possible. Au premier trimestre 2026, nous prévoyons la mise en service de plusieurs nouveaux opérateursainsi que de nouvelles collaborations en cours de finalisation. Comme vous le savez, le processus réglementaire espagnol nécessite des approbations spécifiques avant le lancement, et celles-ci sont déjà en cours.
Nous sommes très encouragés par le degré de collaboration du cadre réglementaire.car il soutient une expansion régulière et responsable.
Du point de vue commercial, que recherchent aujourd’hui les opérateurs espagnols ? Qu’est-ce qui fait qu’un partenariat à long terme fonctionne ?
Pour nous, cela revient à la transparence, la confiance et les outils que nous fournissons pour faciliter la coopération.
Nous proposons une large gamme de promotions et disposons d’une solide équipe de gestionnaires de comptes professionnels. qui sont toujours disponibles, réactifs et concentrés sur la résolution rapide des problèmes. Nous sommes accessibles 24h/24 et 7j/7, et ce niveau de support a été essentiel pour instaurer la confiance sur le marché espagnol.
Nous ne croyons pas aux collaborations à court terme où les choses se passent bien les premiers mois puis s’estompent. Notre objectif est un partenariat à long terme. Nous voulons que nos clients sachent que dans cinq ans, la qualité de notre service sera la même, voire meilleure.
Au-delà d’ICE, quelles sont vos priorités d’expansion pour 2026, et quel rôle l’Europe et l’Espagne jouent-elles dans cette croissance ?
L’Europe est pour nous un marché stratégiquement vital. Notre priorité est de continuer à renforcer notre position sur les marchés où nous opérons déjà, tout en acquérant des licences et approbations supplémentaires dans toute la région.
L’Espagne reste une priorité absolue. Nous y voyons un potentiel important et le considérons comme un marché bien organisé avec des règles et des protocoles clairs. Cette clarté nous donne confiance en tant qu’entreprise : si nous respectons la réglementation, nous savons que nous pouvons fonctionner avec succès.
L’Europe, à bien des égards, établit la norme pour l’industrie. Sa maturité réglementaire crée de la transparence et de la stabilité, qui soutiennent en fin de compte une croissance durable. Pour nous, c’est une région clé, aujourd’hui et à l’avenir.
