Dans cet article, le studio de jeux Dominator Play examine pourquoi avoir plus de titres que jamais ne garantit plus le succès dans l’iGaming, car les studios doivent désormais se concentrer sur la visibilité, la fidélisation des joueurs et une innovation plus intelligente pour se démarquer sur un marché saturé.
Les studios sont aujourd’hui confrontés à un paradoxe : plus de titres que jamais, mais moins nombreux figurent dans les classements des jeux vidéo. La compétition a cessé de porter sur ceux qui expédient le plus rapidement et a commencé sur ceux qui veulent compter plus longtemps.
Pour comprendre cela, nous avons discuté avec le PDG de Dominator Play, Ivan Kalashniuk, et le CPO, Constantin Molodtov – deux voix à l’avant-garde de la refonte de la conception de jeux.
Les joueurs entrent-ils dans l’ère du « parchemin Netflix » d’iGaming ? Avec des options infinies, mais toujours du mal à trouver quelque chose qui mérite d’être engagé.
Ivan Kalachniuk (IK) : Le marché est sursaturé car les studios de jeux tentent naturellement de se surpasser. Des visuels ultra détaillés visant à atteindre le niveau des jeux AAA, des mécaniques hybrides « frankensteinisées », des fonctionnalités inattendues, etc. Mais cela ne garantit toujours pas que le titre figurera parmi les favoris des joueurs.
J’ai des conversations avec des dizaines de partenaires chaque semaine. Le problème qu’ils me communiquent suit le même schéma : « Ivan, j’ai 2 000 jeux dans mon lobby, mais seuls quelques-uns fonctionnent. » Vous ne reverrez probablement pas la même émission Netflix pour la 10e fois. Mais c’est exactement ce qui se passe dans l’industrie du iGaming. Les joueurs ont leurs meilleurs choix et y reviennent.
Constantin Molodtov (CM): Que cela nous plaise ou non, le marché de l’iGaming n’est pas statique. Il ne cesse de se diversifier : de nouveaux genres, thèmes et mécanismes apparaissent constamment. Ce qui est chaud aujourd’hui peut devenir invisible demain. Les titres qui marquent vraiment le public des joueurs ne sont pas nécessairement ceux qui crient le plus fort. Les joueurs filtrent les jeux via échantillonnage. Chez Dominator Play, nous pensons que la décision de rester ou de partir est inconsciente. Si la boucle principale n’est pas claire, si la première interaction est lourde ou si la valeur n’est pas évidente, les joueurs rebondissent – revenez au défilement.
Quelles sont les principales raisons pour lesquelles certains jeux ne trouvent tout simplement pas un écho auprès des joueurs ?
CI : Parfois, ce n’est pas une question de jeu lui-même, mais une question de visibilité. Dans iGaming, le véritable champ de bataille est le lobby des opérateurs. Vous pouvez créer les machines à sous les plus flashy, les mécanismes les plus intelligents ou les bonus les plus juteux, mais si votre jeu n’est pas au premier plan dans le lobby, la plupart des joueurs ne le verront jamais.
Un mauvais marketing est une autre raison pour laquelle les joueurs se désabonnent. Imaginons que la campagne marketing d’un titre comporte une promesse spécifique. Disons que c’est un style de jeu particulier. Les joueurs entrent dans le jeu en anticipant quelque chose de spécial, effectuent 20 tours, rien ne se passe et cela ne suscite pas leur intérêt. Vont-ils continuer à explorer le jeu ? Je suis sûr à 100% qu’ils ne le feront pas.
CM : Certains titres ne parviennent pas à trouver un écho parce qu’ils ignorent la situation dans son ensemble. Les tendances actuelles du marché de l’iGaming soulignent que le succès repose sur le suivi des mouvements du marché et sur la compréhension des tendances et des publics. Les jeux qui connectent offrent aux joueurs ce qu’ils n’ont pas encore imaginé mais qu’ils désirent déjà.
Cela signifie-t-il que des produits comme les machines à sous classiques dominent le paysage iGaming ?
CI : Les joueurs reviennent souvent aux vieux classiques, et cela n’a rien d’étonnant. Comme leur premier amour, leur première expérience de jeu les marque. Un fournisseur de jeux doit être équipé pour engager ce public. Je veux dire, vous devez avoir un portfolio qui correspond aux jeux auxquels ils sont habitués.
Mais voici la partie à ne pas manquer : de plus en plus de joueurs font leur toute première expérience, non pas avec les machines à sous classiques, mais avec Plinko, des mécanismes de crash par étapes et d’autres jeux de style instantané.
CM : Pour tirer parti de cela du point de vue du CPO : c’est le meilleur moment pour arrêter « la bataille pour les classiques ». Ce public sait ce qu’il aime, cela n’a aucun sens de le forcer à faire quelque chose qu’il n’aime pas. Mais cela ne veut pas dire qu’il n’y a pas de « marge de manœuvre ». Les développeurs et producteurs de jeux ne peuvent pas être statiques, car le marché regorge de genres inexplorés et les fans de jeux classiques ne sont pas le seul segment de joueurs.
Dans un océan de mécanismes et de thèmes similaires, comment les studios de jeux peuvent-ils créer des titres qui suscitent l’intérêt des joueurs ?
CM : Il existe deux manières de gérer l’offre surchargée. Premièrement, les développeurs peuvent aller à contre-courant et créer des genres et des mécanismes entièrement nouveaux qui n’ont jamais existé auparavant. Il s’agit d’une compétition contre l’ensemble de l’offre de contenu iGaming. Mais cette approche s’accompagne d’un autre type de défi. Vous ne vous contentez plus de vous battre avec des titres similaires pour attirer l’attention, vous vous taillez un espace là où il n’y en a pas encore. C’est un risque plus élevé, mais si cela fonctionne, c’est ainsi que naissent les catégories en petits groupes.
Dans le deuxième scénario, les développeurs suivent le flux, mais le font de manière intelligente. Ils peuvent identifier les tendances émergentes et les capturer rapidement. Vous améliorez vos jeux existants en analysant les points faibles et en les affinant. C’est le jeu classique du « copier-coller la tendance ».
Ce sont des méthodes de base qui 90% du marché repose. Le plus petit groupe, autour 9%préfère traverser le courant. Ils choisissent une voie ambitieuse, mais bien plus punitive. Cela nécessite une équipe solide et aguerrie, une expérience approfondie du domaine et, plus important encore, la patience (et les ressources) nécessaires pour fonctionner pendant des années sans résultats clairs.
Le geste le plus intelligent, qui est inférieur à 1% du marché, c’est repenser ce qui existe déjà. Parce que, honnêtement, les solutions les plus efficaces sont simplement de vieilles idées réinventées qui stimulent la croissance de l’iGaming.
