Dans cet article, 1xBet explore comment l’évolution des marchés de jeu réglementés a transformé la licence d’une approbation unique en une stratégie de conformité complexe et multi-juridictionnelle.
Il y a dix ans, une licence générale suffisait à un opérateur international pour gérer une entreprise mondiale. Aujourd’hui, ce modèle à lui seul ne suffit plus – et ce changement explique pourquoi « The One Standard » est devenu le défi déterminant pour l’ensemble du secteur iGaming.
Autrefois, une seule licence suffisait
Historiquement, les licences internationales délivrées dans des juridictions telles que Curaçao permettaient aux opérateurs de desservir plusieurs marchés là où il n’existait aucun cadre de licence local. Il permet aux opérateurs de gérer des entreprises légales, d’accéder à des marchés non réglementés, de construire des infrastructures transfrontalières et de lancer des produits dans des pays ne disposant pas d’un cadre national de jeu.
Cette approche a fonctionné précisément parce que très peu de juridictions avaient mis en place leur propre régime réglementaire. Cette simplicité, cependant, était le produit d’un moment spécifique de l’histoire de l’industrie – un moment qui a considérablement évolué depuis.
Première vague : l’Europe crée un précédent
L’Europe a été parmi les premières régions à rompre avec ce modèle. La France a introduit une loi complète sur les jeux en ligne en 2010, créant un régulateur national (initialement l’ARJEL, puis l’ANJ) et exigeant que les opérateurs détiennent une licence délivrée par la France pour servir légalement les joueurs français.
Le Royaume-Uni a suivi avec son régime au point de consommation en 2014, consolidant un principe qui s’est depuis répandu à l’échelle mondiale : les opérateurs ciblant les consommateurs locaux doivent détenir une licence locale, quel que soit l’endroit où l’entreprise elle-même est enregistrée.
Au cours des années suivantes, des dizaines d’autres marchés européens ont adopté des cadres similaires, chacun avec ses propres règles en matière de publicité, de fiscalité et de protection des joueurs.
La deuxième vague : Amérique latine et Afrique
Le même schéma a ensuite remodelé l’Amérique latine. La Colombie a été parmi les premiers pays de la région à introduire un système de licence complet pour les opérateurs en ligne par l’intermédiaire de son régulateur Coljuegos au milieu des années 2010.
Le Pérou a suivi environ six ans plus tard, en 2022, avec son propre cadre global. Le Brésil a complété le tableau le 1er janvier 2025, lorsque son marché réglementé des paris et des jeux en ligne a été officiellement lancé en vertu de la loi n° 14 790/2023.
En un an, des millions de Brésiliens pariaient par l’intermédiaire d’opérateurs agréés et des dizaines d’entreprises avaient obtenu des licences fédérales. Les marchés africains suivent une trajectoire comparable, passant progressivement d’une autorisation de base à une réglementation plus structurée et à des normes de protection des joueurs.
En une quinzaine d’années, cette progression – de marchés non réglementés à des marchés sous licence nationale – est devenue l’une des tendances déterminantes du jeu mondial.
D’une licence à plusieurs régimes
La conséquence pratique de cette tendance est un changement fondamental dans la manière dont fonctionne la conformité. Lorsqu’un marché dispose de son propre régulateur, les opérateurs doivent satisfaire à la fois à leurs exigences en matière de licence internationale et à celles locales, en superposant des obligations supplémentaires à l’infrastructure mondiale de l’entreprise :
- Infrastructure opérationnelle mondiale
- Licence internationale
- Licences locales par marché réglementé
- Règles locales pour la publicité, les paiements, le KYC, l’AML et le jeu responsable
Ainsi, lorsqu’une marque déclare détenir des licences dans des dizaines de juridictions, ce nombre ne représente pas des dizaines de copies du même document : il représente des dizaines de systèmes réglementaires distincts, chacun avec ses propres obligations.
L’octroi de licences en tant que système de gestion et non comme étape importante
C’est la conversation la plus mature que l’industrie doit désormais avoir. Il y a dix ans, l’obtention d’une licence internationale constituait effectivement la ligne d’arrivée de l’expansion du marché. Aujourd’hui, nous sommes plus proches du point de départ.
Alors que de plus en plus de pays construisent leurs propres marchés réglementés, les opérateurs internationaux doivent simultanément satisfaire à des dizaines de régimes de licences, chacun imposant des règles distinctes en matière de publicité, de KYC (Know Your Customer), d’AML (Anti-Money Laundering), de protection des joueurs et de partenariats d’affiliation.
L’octroi de licences a cessé d’être une décision ponctuelle et est devenu un système permanent permettant de gérer plusieurs relations réglementaires à la fois – un changement qui transforme le « combien de licences une entreprise détient » en une question beaucoup moins pertinente que « dans quelle mesure les gère-t-elle toutes ensemble ».
Gérer la complexité comme nouvelle compétence clé
C’est précisément le paradoxe au cœur de « The One Standard » : une marque maintient une seule norme opérationnelle interne tout en naviguant dans des dizaines de régimes réglementaires externes. Normes mondiales. La conformité locale n’est pas tant un slogan qu’une nécessité opérationnelle : chaque juridiction exige une adaptation des produits et des processus sans compromettre la cohérence sous-jacente des contrôles de la marque.
1xBet offre une illustration utile de la façon dont cela se déroule dans la pratique. L’octroi de licence nécessite d’adapter le produit aux exigences spécifiques de chaque pays, et 1xBet opère dans plusieurs dizaines de juridictions agréées, ajustant ses processus KYC, de paiement et de jeu responsable marché par marché tout en gardant son cadre de conformité de base inchangé.
L’approche de l’entreprise reflète une réalité plus large du secteur : la gestion de la complexité réglementaire – et pas seulement l’accumulation de licences – est devenue le véritable différenciateur concurrentiel pour les opérateurs internationaux et le fondement de ce que la campagne définit comme étant fondé sur la confiance, la stabilité et la croissance à long terme.
