Dans cet article, les experts de SOFTSWISS Sportsbook et NEXT.io explorent l’essor des marchés de prédiction dans l’iGaming, en examinant leur public distinct, leur modèle de produit et l’opportunité stratégique qu’ils présentent pour les opérateurs.
Les marchés de prédiction sont devenus l’une des opportunités dont on parle le plus dans iGaming. Selon le rapport « Prediction Markets : From Trading to Betting », les volumes mensuels sont passés de 32 millions de dollars en 2024 à 12,6 milliards de dollars en 2026. Au moins six grands opérateurs d’iGaming sont entrés dans la catégorie en 2025 : DraftKings, FanDuel, Fanatics, Underdog, PrizePicks et N1Bet.
Mais avant de décider comment lancer des marchés de prédiction, les opérateurs doivent décider exactement ce qu’ils lancent. S’agit-il d’une autre fonctionnalité de paris d’un site de paris sportifs existant, ou d’un secteur vertical entièrement nouveau avec son propre public, ses attentes des utilisateurs et son modèle commercial ?
C’était le débat d’ouverture du panel en direct de LinkedIn « Marchés de prédiction pour l’iGaming : risques et opportunités », au cours duquel des experts de SOFTSWISS Sportsbook et de Next.io ont discuté de la manière dont les opérateurs devraient aborder cette catégorie. Les intervenants ont convenu que les marchés de prédiction ne constituent pas une fonctionnalité de paris sportifs ni un module complémentaire de casino. Un public différent et une psychologie des utilisateurs en font un troisième vertical indépendant.
Les marchés de prédiction attirent un public que les produits iGaming existants ne peuvent pas atteindre
Les arguments en faveur d’une marque du marché de la prédiction commencent par l’utilisateur. Pierre Lindh, co-fondateur et directeur général de Next.iopartage : “Il s’agit d’un produit de trading, et les clients ne se considèrent pas comme des joueurs ; ils se considèrent comme des traders. Et ce produit a un ton de voix différent, une terminologie différente, et il s’adresse essentiellement à un public différent. “
Anton Lishchuk, responsable du développement commercial chez SOFTSWISS Sportsbooka tiré une conclusion similaire du côté de l’opérateur : “Il s’agit d’un tout nouveau secteur vertical qui englobe une nouvelle clientèle, des parieurs et des joueurs. Ceux qui n’ont pas d’expérience décente dans les paris sportifs ou le casino, ou les gens ordinaires qui veulent simplement pimenter leur expérience de jeu avec quelque chose de complètement compréhensible pour eux. “
Pour les opérateurs iGaming, cela crée une opportunité commerciale attractive. Les marchés de prédiction peuvent attirer des utilisateurs que les produits de paris sportifs et de casino n’atteignent tout simplement pas. Traiter le vertical comme une extension de quelque chose déjà en rayon signifie sous-investir dès le départ.
Un public différent attend un produit différent
Si les marchés de prédiction attirent différents utilisateurs, ils ont également besoin d’une expérience produit distincte.
Les paris sportifs traditionnels présentent aux joueurs des centaines de marchés, de formats de cotes et d’options de paris. Les parieurs expérimentés apprécieront peut-être ce niveau de détail, mais les nouveaux arrivants ont du mal à le comprendre.
Pierre Lindh estime que les marchés de pronostics offrent une alternative plus simple : “Quand je vais sur un site de paris, je suis confronté à une feuille de calcul d’options très compliquée. C’est assez difficile à comprendre même pour quelqu’un qui a de l’expérience dans les paris sportifs, sans parler de la nouvelle génération de joueurs qui souhaitent peut-être une expérience beaucoup plus simplifiée”.
Les marchés de prédiction résolvent ces frictions avec une structure binaire. Au lieu de parcourir des dizaines de marchés de paris, les utilisateurs répondent à une question simple et choisissent entre deux résultats.
Iren Kuznietsova, responsable du succès des partenaires chez SOFTSWISS Sportsbook, noté ce que cela signifie pour les opérateurs. “Les marchés de prédiction peuvent servir de point d’entrée naturel pour les joueurs de casino qui ne se sont jamais engagés dans des paris basés sur des événements. La simplicité d’un résultat oui/non abaisse l’un des plus grands obstacles auxquels les paris sportifs traditionnels sont confrontés.”
C’est pourquoi les marchés de prédiction doivent être traités comme leur propre secteur vertical. Le format, le public et le parcours du joueur sont suffisamment distincts pour justifier une approche produit distincte.
Pour les opérateurs orientés vers la croissance, attendre n’est plus une stratégie
Une fois que les opérateurs acceptent que les marchés de prédiction constituent une verticale distincte, ils doivent décider s’ils ont l’intention de rivaliser dans cette catégorie.
Comme Lishchuk l’a souligné, il n’est pas nécessaire de répondre en termes absolus à la question de l’outil autonome ou de l’outil d’engagement. La meilleure question pour un opérateur entrant sur le marché maintenant est de savoir s’il souhaite posséder la verticale au sein de sa plate-forme ou la laisser à des services non iGaming.
Les plateformes de marché de prédiction autonomes établissent déjà des relations directes avec leur public. Chaque acteur acquis par Polymarket ou Kalshi représente des données, de l’engagement et des revenus futurs. Les opérateurs iGaming qui restent à l’écart ne captent rien de cette valeur. Par exemple, Kalshi a pris à lui seul 40 milliards de dollars en paris sportifs et a gagné trois millions de nouveaux utilisateurs lors de la récente Coupe du Monde de la FIFA – une valeur qui est restée en dehors du marché traditionnel des jeux en ligne.
La décision d’entrer sur les marchés de prédiction relève donc moins de l’architecture du produit que de la stratégie commerciale. Le véritable risque commercial réside dans l’inaction et non dans un mauvais choix de modèle.
Alors que certains opérateurs sont encore en train de décider s’ils souhaitent entrer sur les marchés de prédiction et comment les positionner dans leurs portefeuilles, d’autres conquièrent déjà une nouvelle audience. Pour ceux qui sont prêts à bouger, la question suivante est de savoir sur quel modèle s’appuyer : à cotes fixes ou peer-to-peer.
Regardez l’enregistrement complet du panel sur la page LinkedIn de SOFTSWISS. Plus de détails sur l’intégration du marché de prédiction sont disponibles sur la page de la plateforme SOFTSWISS Prediction Markets.
