Dans cet article, Turbo Stars explore comment la montée rapide des marchés de prédiction introduit un type d’acteur fondamentalement différent dans l’écosystème iGaming, obligeant les opérateurs à repenser les stratégies d’acquisition, les modèles d’engagement et la conception des produits.
Les marchés de prédiction ont passé des années en marge – plateformes de niche, communautés crypto-natives, zones grises réglementaires. L’industrie traditionnelle de l’iGaming regardait principalement à distance.
Ensuite, les chiffres ont cessé d’être ignorés. Kalshi a traité 43 milliards de dollars de transactions en 2025. Les volumes mensuels sont passés de moins de 100 millions de dollars au début de 2024 à plus de 20 milliards de dollars au début de 2026. Rien que pour le dimanche du Super Bowl 2026, 871 millions de dollars ont été transférés via une seule plateforme en une seule journée. Gibraltar a délivré sa première licence d’opérateur de marché de prédiction. L’infrastructure B2B a commencé à apparaître.
La verticale ne se dessine plus. Il est arrivé – et avec lui, un type de joueur pour lequel les entonnoirs d’acquisition, les mécanismes de rétention et les hypothèses de plate-forme existants n’étaient tout simplement pas conçus.
Turbo Stars travaille avec des opérateurs sur plusieurs marchés – et les marchés de prédiction continuent à apparaître comme la même conversation : un nouveau secteur vertical, un nouveau produit et très peu de clarté sur qui se trouve réellement de l’autre côté. Voici ce que les données révèlent sur ce joueur.
Un autre type de joueur
Ce joueur ne correspond pas au profil iGaming standard.
Ils sont compétitifs, soucieux de leur statut et avides d’informations – et ils font preuve d’une confiance des consommateurs plus élevée que la population en général. Ils lisent les informations de la même manière qu’un parieur sportif lit la programmation. Le monde qui les entoure est le contenu. La plateforme est justement l’endroit où ils agissent en conséquence.
Le noyau démographique est âgé de 25 à 34 ans, majoritairement masculin, avec un revenu et une éducation supérieurs à la moyenne : 26 % sont titulaires d’un diplôme d’études supérieures et 30 % gagnent entre 100 000 et 150 000 $ par an. Ce n’est pas un parieur occasionnel à la recherche de divertissement. Quelqu’un qui suit les marchés, suit la géopolitique et a une vision de ce qui se passera ensuite.
Les marchés de prédiction y sont parvenus non pas en abaissant la barrière, mais en la supprimant entièrement. Aucune courbe d’apprentissage, aucune connaissance spécialisée n’est requise – juste une opinion sur quelque chose qui se passe déjà dans le monde.
Cette audience n’arrive pas non plus via les canaux iGaming traditionnels. Le trafic du marché des prédictions provient des plateformes d’information, des outils financiers et des médias sociaux, et non des réseaux d’affiliation de paris sportifs ou des sites d’avis de casino. L’entonnoir d’acquisition ne ressemble en rien à ce dont disposent déjà les opérateurs.
Comment ils parient réellement
Le pari moyen du marché des pronostics s’élève à 185 $, contre 55 $ sur un site de paris sportifs. Produit différent, psychologie différente, taille d’enjeu différente.
La fréquence des paris suit le même schéma. 21 % des utilisateurs du marché de prédiction négocient quotidiennement et 29 % plusieurs fois par semaine. Il ne s’agit pas d’un engagement occasionnel : il s’agit d’une routine construite autour de cycles d’actualités, de macro-événements et d’informations en temps réel.
Toutefois, la répartition est inégale. 2 % des utilisateurs représentent environ 90 % du volume des transactions. Un noyau concentré de participants à haute fréquence et à capitaux élevés s’ajoute à une base beaucoup plus large de traders occasionnels. Pour les opérateurs, cela semble familier : la même dynamique de baleine qui anime l’économie des casinos et des paris sportifs s’applique ici également – mais le profil de cette baleine est totalement différent. Ce n’est pas un joueur à la recherche de jackpots. Quelqu’un qui dirige une thèse géopolitique avec plus de 10 000 $ derrière.
Engagement transversal
Les principaux opérateurs de paris sportifs ont déclaré publiquement que les marchés de pronostics ne cannibalisent pas sensiblement leurs activités existantes. Les chiffres le confirment : seulement environ 5 % des paris sportifs légaux sont passés aux marchés de prédiction. Sur papier, chevauchement minime.
Mais l’acquisition de nouveaux utilisateurs raconte une autre histoire. Entre septembre 2025 et février 2026, les deux plus grandes plateformes de paris sportifs ont vu les nouvelles installations d’applications chuter de 13 à 18 % d’une année sur l’autre. Au cours de la même période, Kalshi a ajouté à lui seul 6,3 millions de nouveaux utilisateurs. Les marchés de prédiction n’éloignent pas les joueurs de paris sportifs existants. Au lieu de cela, ils atteignent d’abord la prochaine génération – avant même de commencer à penser à un bookmaker.
Les données renforcent encore cette séparation : les utilisateurs actifs sur les deux plateformes sont simultanément des clients de moindre qualité pour les paris sportifs et des sous-performants sur les marchés de prédiction. L’audience croisée n’appartient entièrement à aucun des deux produits. L’acteur du marché des pronostics et celui des paris sportifs sont, structurellement, des personnes différentes.
Pour les opérateurs, il s’agit moins d’une menace que d’un signal : un nouveau type d’acteur entre sur le marché par une porte différente – et la fenêtre pour construire pour eux est désormais ouverte.
Ce que cela signifie pour les opérateurs
Les marchés de prédiction ne s’intègrent pas parfaitement dans une feuille de route de produits existante. Le joueur est différent, le canal d’acquisition est différent et la logique d’engagement est différente. Un mécanisme de fidélisation des paris sportifs construit autour de l’augmentation des cotes ne conviendra pas à quelqu’un qui vient de miser 200 $ sur un résultat géopolitique.
L’opportunité est réelle – mais elle nécessite de construire dès le départ en pensant à ce joueur, avec une véritable observation et itération. Comprendre qui ils sont, comment ils bougent et ce qui les maintient engagés n’est pas une question secondaire. C’est le fondement et la clé d’un tout nouveau type de relation entre joueurs.
Turbo Stars voit les opérateurs poser cette question plus souvent à mesure que les marchés de prédiction passent de l’expérimentation à l’élément de la feuille de route. Obtenir le bon produit commence par trouver le bon joueur.
