Dans cet article, Vigen Safaryan, directeur des produits chez Galaxsys, explique pourquoi l’évolution du paysage réglementaire du Brésil et la culture du mobile d’abord exigent de passer d’une simple entrée sur le marché à une adaptation profonde des produits et à une résonance culturelle.
Le Brésil est devenu le marché dont on parle le plus en matière d’iGaming – et pour cause. Il ne s’agit pas seulement de croissance ; il s’agit d’un changement structurel dans la manière dont les opérateurs mondiaux et les studios de jeux abordent l’expansion.
Pendant des années, l’Amérique latine a été considérée comme un marché potentiel. Aujourd’hui, seul le Brésil transforme ce potentiel en une réalité mesurable à grande échelle. Avec la réglementation en place et l’entrée de millions d’acteurs dans l’écosystème, le marché n’est plus un point d’interrogation, c’est une priorité.
Du point de vue des produits, le Brésil représente à la fois une opportunité et un défi. La différence entre les deux réside entièrement dans la capacité d’adaptation des entreprises.
Du marché gris à un concurrent mondial
La refonte de la réglementation brésilienne constitue l’un des développements industriels les plus importants de ces dernières années. La loi 14.790, promulguée en 2023, suivie du déploiement des licences fédérales en 2025, a transformé le pays d’une frontière non réglementée en un marché contrôlé et structuré.
Les opérateurs doivent désormais payer environ 30 millions de reais (~ 6 millions de dollars) pour une licence de cinq ans, établir une entité locale et se conformer à une vérification stricte des joueurs, y compris l’enregistrement CPF et la surveillance des transactions en temps réel.
“Le Brésil n’a pas seulement régulé le marché : il l’a élevé. La barre est désormais nettement plus haute, et cela profite à tout le monde”, déclare Vigen Safaryan.
Un marché défini par son ampleur et son accessibilité
Les chiffres du Brésil parlent d’eux-mêmes. Avec plus de 213 millions d’habitants, c’est la plus grande économie d’Amérique latine. En 2025, les revenus bruts des jeux ont atteint 37 milliards de reais (~ 7 milliards de dollars) et environ 25 millions de Brésiliens (12 % des adultes) ont placé des paris sur des plateformes réglementées.
“Au Brésil, l’échelle compte plus que les dépenses individuelles. Vous ne construisez pas pour un public de niche, vous construisez pour des millions”, explique Safaryan. Cela oblige les studios à donner la priorité à l’accessibilité, à la rétention et à l’attrait de masse plutôt que de cibler les gros dépensiers.
Le mobile est un canal clé
Les joueurs brésiliens privilégient majoritairement le mobile. Plus de 90 % des foyers ont accès à Internet et plus de 80 % des appareils sont sous Android, souvent de milieu de gamme à bas de gamme.
“La performance est primordiale. Si un jeu ne se charge pas rapidement ou ne fonctionne pas correctement sur un appareil de base, le joueur est perdu avant le début de l’expérience”, note Safaryan.
Le succès dépend de la simplicité, de la rapidité et de la fiabilité plutôt que de graphismes flashy ou de mécanismes complexes. Les jeux optimisés pour les appareils européens ou nord-américains sont souvent sous-performants au Brésil car ils ne sont pas adaptés aux réalités locales en matière de matériel et de connexion.
La culture stimule l’engagement plus que les fonctionnalités
Les joueurs brésiliens réagissent fortement aux thèmes locaux et à la résonance culturelle. Les machines à sous en ligne dominent l’engagement, mais les jeux rapides, notamment les formats crash, plinko et basés sur les mines, sont de plus en plus populaires en raison de leur immédiateté.
“Les joueurs brésiliens ne veulent pas passer du temps à apprendre un jeu, ils veulent le ressentir immédiatement”, souligne Safaryan.
Le football est profondément ancré, avec 80 % des parieurs sportifs pariant sur des matchs, tandis que les visuels, la musique et les symboles locaux inspirés du Carnaval stimulent l’engagement dans les jeux de casino. La localisation n’est pas seulement une traduction ; c’est une philosophie de conception.
Les partenariats définiront l’entrée sur le marché
Les exigences réglementaires, notamment la présence locale et la participation brésilienne partielle, rendent les partenariats essentiels. La collaboration avec des opérateurs établis permet un accès plus rapide aux bases de joueurs et garantit une conformité plus fluide.
“Il faut des gens sur le terrain qui comprennent les nuances du marché. Sans cela, les décisions sont basées sur des hypothèses et ces hypothèses comportent des risques au Brésil”, explique Safaryan.
La localisation de la langue, du support et du marketing est tout aussi importante. Le portugais brésilien est un facteur de confiance et non une formalité.
Un marché qui récompense l’engagement
Le boom de l’iGaming au Brésil est un changement structurel à long terme. Des milliards de revenus, des dizaines de millions d’acteurs et un cadre réglementaire favorable à une croissance durable en font un marché qui récompense les entreprises disposées à investir dans la localisation, la performance, la conformité et l’adaptation culturelle.
“Le Brésil récompense ceux qui respectent son caractère unique. Il ne s’agit pas d’entrer sur le marché, il s’agit d’en faire partie”, affirme Safaryan.
Pensée finale
Le Brésil n’est plus en train d’émerger, il est arrivé. Et à bien des égards, cela façonne ce à quoi ressemblera la prochaine génération de marchés iGaming. La question pour les studios de jeux n’est plus de savoir s’ils doivent entrer au Brésil. Il s’agit de savoir s’ils sont prêts à répondre aux exigences du Brésil.
