Dans cette étude de cas, Altenar examine comment son partenariat avec l’opérateur mexicain Winpot a contribué à renforcer la localisation des paris sportifs, les performances commerciales et la flexibilité des produits, entraînant une croissance significative du chiffre d’affaires, du PNB et de l’engagement des joueurs.
Winpot a été fondée en 2022, avec son lancement commercial en septembre de la même année, et opère exclusivement au Mexique. Sa marque principale, Winpot, est un premier casino en ligne et paris sportifs construit sur une plate-forme propriétaire.
La société compte désormais plus de 4,5 millions d’utilisateurs enregistrés et se positionne comme un opérateur local et axé sur la technologie sur le marché mexicain.
Alors que le casino constituait la base de l’entreprise, les paris sportifs sont rapidement devenus un domaine de croissance stratégique. Pour accélérer cette expansion, Winpot s’est associé à Altenar en 2023.
Avant le partenariat, Winpot travaillait avec un autre fournisseur de paris sportifs B2B. Les principaux défis étaient la qualité des échanges, les prix et les marges, ainsi qu’une couverture limitée des sports et du marché. Ces contraintes ont rendu plus difficile une concurrence efficace et ont accru la contribution des paris sportifs aux revenus globaux.
Winpot avait besoin d’un partenaire capable d’améliorer les performances commerciales, d’élargir la profondeur du marché et d’offrir une expérience de joueur plus localisée.
Altenar a fourni une solution axée sur la flexibilité, la localisation et le contrôle opérationnel :
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Front-end avancé basé sur des widgets
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Campagnes de récompenses, cotes améliorées et Tipster Manager
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Contenu sportif localisé pour le marché mexicain
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Trading personnalisé et limites de risque
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Ajustements frontaux et widgets de marque
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Marges améliorées et intégration du streaming
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Trading et assistance en matière de risque 24h/24 et 7j/7
L’objectif n’était pas simplement de remplacer un flux de paris sportifs, mais de créer un produit adapté à la marque et au public de Winpot.
Les résultats ont été visibles rapidement, mais l’impact le plus fort est apparu au fil du temps
2025 vs 2023 ont montré :
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Chiffre d’affaires : +672%
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PJB : +818 %
S1 2026 vs S1 2025 :
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Chiffre d’affaires : +186%
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Nombre de paris : +206%
L’engagement des joueurs s’est approfondi, l’utilisation de Bet Builder ayant augmenté de 50 % par rapport au premier semestre 2025. Le nombre d’utilisateurs uniques de paris sportifs a également augmenté de 251 %.
Il ne s’agit pas d’une croissance tirée par un seul événement ou une seule promotion. Winpot a élargi son audience, augmenté son activité de paris et amélioré sa rentabilité en même temps.
Qu’est-ce qui a motivé la croissance ?
Cinq sports représentent 92,6 % du chiffre d’affaires total, démontrant un profil de paris très concentré et efficace. La plus forte croissance est venue des championnats récurrents plutôt que des événements ponctuels. Les principaux moteurs étaient la MLB, la NBA et la NFL.
Les ligues américaines sont devenues un élément essentiel du secteur des paris sportifs, générant 25 % des revenus totaux en 2025. Cela met en évidence une caractéristique importante du marché mexicain : les opérateurs locaux peuvent réaliser une croissance significative en combinant une forte localisation avec une couverture approfondie des sports américains.
Dans un marché mexicain en évolution rapide, ce cas démontre comment une stratégie de paris sportifs localisée, soutenue par une plus grande flexibilité des échanges et des produits, peut devenir un puissant moteur de croissance à long terme.
