Dans cet article, Anastasiia Shcherbyna, directrice du marketing chez MelBet, examine le potentiel de la Jordanie en tant que marché émergent de l’iGaming et l’importance de la localisation, de la patience et des parcours utilisateur personnalisés pour les affiliés entrant dans le GEO.
Je pense que de nombreuses personnes travaillant dans l’industrie ont été confrontées à la même situation : une équipe arrive et demande un nouveau GEO avec lequel travailler. Chez MelBet Partners & Affiliates, nous voyons ces conversations régulièrement. Habituellement, tout le monde veut des résultats rapides, un public engagé et très réactif, une opportunité d’évoluer rapidement et, idéalement, pas besoin de réinventer les entonnoirs ou de tester des approches complètement nouvelles.
Désolé, messieurs, mais ce n’est plus ainsi que ça fonctionne.
En 2026, si vous souhaitez entrer dans un nouveau GEO, vous devrez vous mettre au travail.
Aujourd’hui, je veux parler de la Jordanie, car c’est un parfait exemple. Oui, c’est un marché jeune et prometteur avec un potentiel important. Mais tout le monde ne pourra pas y établir une position forte. Il ne s’agit pas d’un marché où vous pouvez simplement prendre une configuration réussie provenant d’un autre pays arabe, la copier-coller et vous attendre aux mêmes performances.
Et c’est exactement pourquoi j’aime tant Jordan.
Aujourd’hui, la Jordanie est encore loin d’être un GEO surchauffé. La concurrence pour les utilisateurs n’est pas aussi intense que sur les marchés de niveau 1 plus matures, tandis que la culture du divertissement numérique est encore en développement. Pour les équipes affiliées, cela crée beaucoup de place pour les tests, mais en même temps, cela nécessite plus de patience et une plus grande attention aux détails.
Pourquoi ce marché mérite-t-il d’être envisagé dès maintenant ?
Le plus grand avantage de la Jordanie est la possibilité d’entrer sur le marché avant que le marché ne devienne nettement plus compétitif.
Le public est déjà très actif en ligne et sur les réseaux sociaux. Les gens s’intéressent au football et au divertissement mobile, mais ils ne sont pas encore submergés par les variations infinies des mêmes offres.
Et cela crée un avantage intéressant.
Vous et votre équipe présentez aux utilisateurs non seulement une offre spécifique, mais, dans une certaine mesure, la catégorie de divertissement elle-même. C’est pourquoi la formule familière de “création lumineuse — inscription — dépôt” ne fonctionnera pas aussi efficacement ici.
Les utilisateurs ont besoin de temps pour :
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Comprendre comment fonctionne le produit.
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Sachez ce qui se passera après avoir cliqué.
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Évaluez si l’offre semble sûre et transparente.
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Assurez-vous que la marque est digne de confiance.
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Prenez une décision sans vous sentir sous pression.
Oui, cela prend du temps.
Mais en guidant les utilisateurs à chaque étape, vous renforcez également leur confiance.
Un cycle de conversion plus long ne doit pas automatiquement être considéré comme le signe d’un trafic de mauvaise qualité. Dans de nombreux cas, cela reflète simplement un public plus prudent. Si les utilisateurs reçoivent des réponses claires et terminent leur premier voyage sans expérience négative, leur comportement futur deviendra probablement beaucoup plus stable.
Lorsque vous ne faites pas pression sur les gens, vous construisez progressivement une association avec un produit fiable, un produit qui leur a fait découvrir une nouvelle forme de divertissement d’une manière sûre, compréhensible et de haute qualité.
En Jordanie, l’avantage revient à l’équipe qui comprend le comportement des utilisateurs plus tôt que tout le monde, trouve la bonne approche de communication et construit un parcours clair depuis la première interaction jusqu’à l’action cible.
Ce que vous devez comprendre sur le public
D’après mes observations, le public local est relativement prudent et rationnel.
Les utilisateurs ont tendance à réagir négativement aux promesses agressives, aux pressions et aux messages « faites tout maintenant ». Une offre agressive peut attirer l’attention, mais cette attention ne se traduit pas nécessairement par la confiance.
Une communication calme et logique fonctionne beaucoup mieux ici.
Les utilisateurs veulent comprendre :
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Qu’est-ce qui est exactement proposé?
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Comment fonctionne le produit.
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Que se passera-t-il après avoir cliqué.
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Pourquoi ils devraient passer à l’étape suivante en premier lieu.
N’oubliez pas : vous présentez aux gens un secteur qui est peut-être encore relativement nouveau pour eux. Ces questions sont donc tout à fait naturelles.
C’est l’une des principales différences entre la Jordanie et les marchés où l’iGaming est déjà familier au public depuis des années. En Jordanie, il est parfois nécessaire d’expliquer non seulement les avantages d’une marque particulière, mais également les mécanismes de base du produit lui-même.
Comment construire l’entonnoir
L’entonnoir ne doit pas faire pression sur les utilisateurs. Au lieu de cela, il doit les guider de manière naturelle et cohérente depuis la première interaction jusqu’au produit.
Le créatif est chargé de susciter l’intérêt.
La page de destination est chargée d’expliquer le fonctionnement du produit.
Une communication plus poussée est responsable de l’instauration de la confiance et de la réponse aux doutes.
S’il y a un décalage entre ces étapes, les utilisateurs partiront rapidement.
Il est préférable de commencer par des formats faciles à consommer sur smartphone :
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De courtes vidéos construites autour d’une idée claire.
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Infographie simple.
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Explications étape par étape du fonctionnement du produit.
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Contenu de football lié aux matchs en cours.
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Produits de jeu avec des mécanismes rapides et faciles à comprendre.
Pour les paris, le football reste la porte d’entrée la plus naturelle, notamment les tournois internationaux et les plus grands championnats européens.
Et non, je ne chercherais pas une configuration universelle gagnante.
La Jordanie offre encore suffisamment d’espace pour expérimenter les médias sociaux, les vidéos courtes, le contenu SEO et les créateurs locaux. L’objectif principal des tests ne doit pas simplement être de générer un clic. Il s’agit de comprendre quel format explique le produit le plus efficacement à un segment d’audience particulier.
Localisation et contexte culturel
C’est là qu’il faut être particulièrement prudent.
La première chose à retenir est que L’arabe devrait être le fondement de la communication de masse. L’anglais est compris par une partie du public, mais il ne crée pas le même niveau de proximité et de confiance.
En même temps, la localisation n’est pas une simple traduction.
Vous devez tenir compte du libellé, des visuels, du ton de la voix, des méthodes de paiement locales, de la devise et du contexte culturel plus large. Une traduction techniquement correcte peut néanmoins sembler trop formelle, peu naturelle ou déconnectée de la façon dont les gens communiquent réellement.
C’est pourquoi un examen local par un locuteur natif ou un spécialiste régional est fortement recommandé.
Il y a aussi certains sujets qui devraient être évités. Les membres de la famille royale, les conflits politiques et les conflits territoriaux ne doivent pas être utilisés dans la communication. Des précautions sont également nécessaires lors de la sélection des images féminines.
Votre création peut absolument être brillante et accrocheuse, mais elle doit néanmoins rester respectueuse et culturellement appropriée.
La situation plus large au Moyen-Orient influence également directement le sentiment du public. Les développements régionaux peuvent affecter la demande et l’activité des utilisateurs, c’est pourquoi les lancements ne doivent jamais être planifiés sans tenir compte du contexte plus large.
Oui, je l’ai dit dès le début, la Jordanie n’est pas un marché facile.
Mais c’est justement ce qui le rend si intéressant.
À qui convient la Jordanie ?
Il est peu probable que Jordan soit le bon GEO pour les équipes qui ont besoin d’un volume immédiat et d’un modèle d’évolutivité prêt à l’emploi dès le premier jour.
Cependant, il offre des opportunités significatives aux équipes prêtes à :
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Testez différentes hypothèses et expérimentez.
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Soyez patient et évitez de tirer des conclusions trop tôt.
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Découvrez le public et son comportement spécifique.
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Investissez correctement dans la localisation.
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Retravaillez l’intégralité de l’entonnoir plutôt que de modifier uniquement les créations.
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Développez progressivement la confiance et les habitudes des utilisateurs, sans pression ni communication agressive.
D’après mon expérience de travail avec le marché chez Partenaires MelBetLa Jordanie nécessite plus d’efforts, une plus grande attention aux détails et une communication plus soignée.
Mais c’est exactement de là que vient l’opportunité.
Même si le marché n’est pas encore en surchauffe, les équipes ont la possibilité de faire plus que simplement acheter du trafic. Ils peuvent développer leur propre approche du public et se forger un avantage avant que la concurrence ne devienne nettement plus forte.
La Jordanie n’est pas un GEO pour les gains rapides. Il s’agit d’une opportunité unique pour ceux qui sont prêts à créer une demande, à tester des hypothèses et à élaborer une stratégie à long terme avant tout le monde.
