Dans cet article, Partenaires de la Lune explore comment les équipes iGaming peuvent choisir les bons partenaires et construire des collaborations qui apportent de la valeur au-delà d’un échange ponctuel d’audiences.
Les collaborations sont devenues une tendance ces derniers temps. Des équipes d’espaces adjacents réalisent ensemble des promotions, et c’est logique, car nous travaillons tous dans un créneau assez restreint destiné à des publics assez spécifiques. Et à un moment donné, le marketing est arrivé à une idée importante : nous ne sommes pas des concurrents, nous sommes des collègues sur le même marché et nous pouvons réellement nous être utiles les uns aux autres..
La question est de savoir comment mettre en place le processus et choisir une équipe qui fera en sorte que la collaboration fonctionne pour les deux parties. Ce sont les éléments que nous examinons lorsque nous choisissons un partenaire.
Vérifier la réputation et la marque est essentiel
La chose la plus utile que vous puissiez faire au début est de prendre le temps de bien connaître une équipe avant de commencer à vous mettre d’accord sur quoi que ce soit. À Partenaires de la Lune c’est toujours par là que nous commençons.
Commencez par les bases : recherchez le nom de l’équipe et les noms des fondateurs, et parcourez deux ou trois pages de résultats, pas seulement les trois premiers liens. Recherchez-les ensuite sur les chaînes du secteur et sur les forums, car c’est là que vous trouverez des éléments qui n’apparaissent pas dans les résultats de recherche : discussions, mentions, réaction du marché. De cette façon, vous comprendrez comment l’équipe est perçue sur le marché et si cela correspond à ce que vous avez en tête pour une collaboration.
Après cela, jetez un œil à leur public et à la manière dont la marque travaille avec lui. Découvrez ce qu’ils publient, comment ils communiquent, quel est leur ton et comment ils traitent des sujets plus difficiles. C’est le moyen le plus fiable de comprendre si vos styles sont compatibles, car dans une collaboration, vos deux voix seront côte à côte.
Et un mot séparé sur les chiffres. Regardez dans quelle mesure un public chevauche le vôtre plutôt que par sa taille, car c’est ce qui compte vraiment. Il ne s’agit pas seulement du nombre de followers, mais aussi de la portée et des conversions auxquelles vous pouvez raisonnablement vous attendre. Trois mille lecteurs pertinents sur une chaîne de niche peuvent mieux fonctionner que cinquante mille, à condition qu’il s’agisse des bonnes personnes.
Demandez à l’équipe des statistiques sur la portée et l’engagement plutôt que sur les abonnés, et examinez le ratio vues/abonnés. Dans un créneau restreint, la concentration compte toujours plus que l’échelle.
Des accords clairs profitent aux deux parties
Ce qui différencie une collaboration qui fonctionne de celle qui ne fonctionne pas, ce n’est pas seulement l’idée. Ce qui les distingue, c’est la manière dont les deux parties ont discuté de tout au début, la façon dont les idées ont été réfléchies et le type de synergie qui en ressort à la fin. Il vaut donc la peine de se mettre d’accord sur qui est responsable de quelle partie et quels sont les délais. Cela peut paraître évident, mais ces accords sont justement ce qui fait gagner du temps plus tard et rend la collaboration efficace, mutuellement bénéfique et agréable à travailler.
Voici quelque chose que presque personne n’aborde au début : comparez vos sujets sensibles. Chaque équipe a ses propres limites légales, et quelque chose sur lequel vous écrivez librement sur vos propres chaînes peut être restreint pour votre partenaire. Noms, GEO, chiffres spécifiques, mentions de marque : chacun a sa propre liste de mots à éviter.
Chez Moon Partners, par exemple, nous dépassons ces limites dès la première réunion, car ce sont cinq minutes de conversation qui permettent de gagner beaucoup de temps sur les révisions ultérieures. Cela vaut également la peine de se mettre d’accord sur la manière dont vous vous joindrez rapidement et sur qui, de chaque côté, prend les décisions finales. Ces deux accords à eux seuls rendent l’ensemble du processus plus serein et mieux organisé.
Le ton de la voix compte aussi
Dans une collaboration, tout dépend en grande partie de la manière dont deux voix s’unissent naturellement. Il y a une règle simple ici : ce qui fonctionne bien avec votre public peut être lu différemment du leur.
Vous pourriez avoir une marque ludique qui se permet de sortir du cadre habituel, tandis que le public de votre partenaire est habitué à un ton plus calme et que votre blague peut être lue d’une manière que vous n’aviez pas prévue. Il vaut donc la peine de se mettre d’accord à l’avance sur le registre global : dans quelle mesure la pièce sera informelle, où se situe la ligne et quels sujets vous évitez tous les deux.
Avant de publier, cela vaut la peine d’effectuer un test simple. Imaginez un paragraphe sorti de son contexte et lu tout seul, sans aucune explication et sans le reste de l’article. Est-ce que cela ressemble toujours à ce que vous souhaitiez ? Si vous n’êtes pas sûr d’une phrase particulière, remplacez-la par une phrase dans laquelle vous avez confiance.
Il en va de même pour les mèmes et les références à la culture pop : ils fonctionnent très bien, mais seulement si les deux publics les lisent de la même manière, il est donc préférable de choisir ceux que tout le monde est sûr de connaître.
Un gagnant-gagnant pour les deux équipes
Maintenant, le point principal, à quoi sert réellement tout cela. Choisir une équipe pour une collaboration, c’est vraiment choisir des personnes avec qui vous serez à l’aise de travailler. Il faut que cela en vaille la peine pour les deux parties, et c’est l’optique à utiliser pendant que vous êtes encore au stade de la discussion.
Gardez à l’esprit que l’avantage n’est pas seulement la portée. Ce que vous échangez réellement a bien plus de valeur : une expertise, un accès à un public que vous auriez autrement passé des années à construire et un contenu partagé que vous pouvez réutiliser de dix manières différentes. Un bon article dure plus longtemps que dix articles distincts, car les deux parties le publient, il atteint des publics différents et renforce la reconnaissance de toutes les personnes impliquées.
Voici une autre chose que les gens sous-estiment : une seule publication produit rarement un résultat notable. Les gens le voient, font défiler la page, passent à l’étape suivante. Travailler avec la même équipe à plusieurs reprises est différent. Cela crée une association et le public commence à vous voir comme deux noms qui vont de pair, ce qui représente un tout autre niveau de confiance.
Un dernier point, le plus simple et le plus souvent ignoré : ne pas disparaître après la publication. Dites merci, partagez les résultats, dites-leur ce qui a le mieux fonctionné. C’est ce qui différencie un projet ponctuel d’une véritable relation de travail, car les meilleurs partenariats ne se terminent pas par un poste ; ils commencent par un.
Pour Moon Partners, travailler ensemble est toujours une question de personnes et d’un résultat partagé, et non d’un échange ponctuel de portée. Nous faisons de notre mieux pour que cela fonctionne pour les deux parties. Alors si vous avez une idée, contactez-nous et parlons-en. Nous sommes ouverts aux projets communs avec des équipes allant dans la même direction que nous.
