Dans ce nouveau guide, le studio de jeux Dominator Play explique comment la marque personnelle est devenue un outil commercial puissant dans l’iGaming, aidant les dirigeants à établir la confiance, à accélérer les transactions et à se démarquer sur un marché de plus en plus concurrentiel.
Qu’ont en commun Elon Musk, Jeff Bezos et Richard Branson (indice : non seulement qu’ils sont milliardaires) ? Ils utilisent tous le pouvoir d’une marque personnelle.
Sur 70% des PDG du Fortune 500 sont actifs sur au moins un réseau social. Sur 90% concentrez-vous sur la marque personnelle LinkedIn. À un moment donné, ils ont cessé d’être de simples dirigeants d’entreprise et sont devenus aussi reconnaissables que leurs marques.
Souvent, les dirigeants se sous-estiment. De nombreux dirigeants d’iGaming pensent que leurs réflexions sur LinkedIn, X ou Threads ne sont que du « bruit ». Ils ne réalisent même pas que la cohérence et la visibilité génèrent réellement des revenus. Parfois, même plus que les campagnes payantes axées sur les produits.
Pourquoi une marque personnelle est plus qu’un ego
La marque personnelle n’est pas une mesure de vanité pour satisfaire son ego ; cela va bien plus loin.
Même la NASA a autorisé ses astronautes Artemis II à embarquer un iPhone 17 Pro Max pour créer du contenu et le publier sur les réseaux sociaux. L’équipe montre sa vie stellaire de l’intérieur, avec certaines publications devenues virales et rassemblant des millions de likes. Pourquoi la marque personnelle est-elle importante dans ce cas ? Les marques personnelles des astronautes humanisent cette mission monumentale et comblent le fossé entre la technologie et l’humanité. Les coulisses du vaisseau spatial Orion véhiculent une authenticité que les communiqués de presse raffinés ne peuvent pas faire.
Pourquoi la marque personnelle est-elle importante dans iGaming ? Parce qu’il s’agit d’un secteur très axé sur la confiance et sensible à la réputation. La vérité inconfortable est que les opérateurs, les sociétés affiliées, les investisseurs et les partenaires, en plus d’évaluer un portefeuille ou une solution, évaluent également la façon de penser des personnalités publiques d’une entreprise. Une forte présence du PDG se transforme en « Qui est cette entreprise ? » en “Je connais cette personne, elle semble fiable.” Les transactions progressent plus rapidement lorsque les partenaires potentiels se sentent familiers avec vous avant une réunion Google Meet « parlons-en ». Vous sautez la moitié de la phase d’introduction.
La concurrence est forte dans le domaine iGaming. Tout le monde a des jeux, des mécaniques uniques, des fonctionnalités « méga-super-élite », etc. Ils peuvent être copiés et collés par d’autres fournisseurs, mais une expérience et une histoire personnelles derrière – jamais. La différence réside dans la personne dont on se souvient, et une marque personnelle dans iGaming est un véritable patrimoine mental.
Ivan Kalashniuk, PDG de Dominator Play, partage son expérience personnelle en matière de création d’une présence sur LinkedIn :
“Il y a quelques années, je ne pensais pas beaucoup à l’image de marque personnelle. À l’époque, mes priorités étaient différentes. Bien sûr, j’avais LinkedIn – beaucoup de relations, mais poster pour moi était pratiquement inexistant.
Cela a changé quand j’ai lancé Jeu de dominateur. Ayant une formation en BizDev, je sais avec certitude que les gens veulent suivre les gens, pas les entreprises. LinkedIn m’a offert un espace pour partager mon expérience et nouer des relations. Cela ouvre naturellement la porte à des conversations qui peuvent déboucher sur des opportunités commerciales.
Les meilleurs vendeurs sont 12 % plus susceptibles d’utiliser les médias sociaux pour conclure des affaires (HubSpot).
La marque personnelle dans iGaming est un canal de vente puissant avec un fort retour sur investissement et un impact direct sur les revenus de l’entreprise. Voici pourquoi :
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Cycles de transaction raccourcis – une haute visibilité efface les frictions liées à la diligence raisonnable. Voir un visage à plusieurs reprises engage le simple exposition effet – une personne se sent plus fiable et compétente.
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Priorisation des partenaires – les dirigeants dotés d’une marque personnelle forte attirent plus rapidement l’attention des équipes dirigeantes des opérateurs. Vos offres atteignent le sommet simplement parce qu’ils savent qui vous êtes.
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Le signal d’autorité est au maximum – même les algorithmes de Google considèrent l’autorité comme un facteur de confiance. Partager des idées ou des pensées personnelles signale une expertise. L’expertise vue publiquement, l’autorité ressentie en privé.
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Impact stratégique sur les tendances de l’industrie – des dirigeants reconnus peuvent fixer des normes et des attentes, donnant ainsi à leur entreprise un avantage en matière de précurseur.
En termes simples, d’abord, vous travaillez sur la réputation, puis la réputation travaille pour vous.
Médias sociaux < LinkedIn
Il existe des tonnes de messages fastidieux intitulés : « 999+ raisons : pourquoi la marque personnelle est-elle importante sur LinkedIn ? » L’engouement pour le développement d’une marque personnelle sur cette plateforme est devenu littéralement contagieux en tant qu’outil de développement commercial. C’est devenu une obligation tant pour les cadres supérieurs que pour les postes de niveau intermédiaire.
“Il est difficile de briser la barrière initiale, de faire le premier pas : commencer à publier et à apparaître dans les flux des gens. C’est notre état d’esprit perfectionniste et notre peur de l’exposition. Mais surmonter cela en vaut la peine. En seulement un mois d’activité, mon LinkedIn affiche une croissance constante : les impressions sont multipliées par 50 et les abonnés par 8,3.
Ma marque personnelle est devenue si forte que même ChatGPT a commencé à m’appeler « Ivan Kalashniuk » dans le contexte iGaming. C’est exactement pourquoi l’image de marque personnelle est importante : elle fait partie de la façon dont l’industrie vous définit et se souvient de vous.
Cela demande beaucoup de temps – publier régulièrement, interagir avec les autres et, oui, même repousser lorsque vous voyez les choses différemment. Une marque personnelle n’a pas pour but de plaire à tout le monde. C’est en fait pour apprendre à ne pas le prendre personnellement », a ajouté Ivan Kalashniuk.
Pourquoi la marque personnelle est-elle importante ?
Voici pourquoi le personal branding est important : une marque personnelle sur LinkedIn voyage plus vite qu’une équipe commerciale. Vous pré-vendez avant la conversation. Chaque publication est un micro-actif : elle raccourcit un cycle de vente qui nécessitait auparavant 6 appels et une prière.
La personnalité de la marque et la marque personnelle ne sont pas la même chose. C’est là que de nombreux dirigeants d’iGaming se trompent.
Posséder une entreprise ne signifie pas automatiquement que vous détenez votre attention. En fin de compte, votre marque personnelle répond à une question simple : si votre nom disparaît de la publication, les gens sauront-ils toujours que c’est vous ?
