De l’évolution des attentes des opérateurs à l’importance croissante de la localisation, de l’évolutivité et de l’engagement expérientiel, Bashkevich explique comment Uplatform a dépassé la phase de challenger pour se positionner comme un partenaire structuré de bout en bout « du lancement à l’échelle ». prêt à soutenir à la fois les marques émergentes et les opérateurs établis sur des marchés mondiaux de plus en plus complexes.
ICE Barcelona a été la première grande exposition de l’année. Pourquoi était-il important pour Uplatform de participer à cet événement ? Qu’est-ce qui en fait un événement stratégiquement différent pour Uplatform par rapport aux autres salons ?
Soyons honnêtes : ICE est l’un des principaux salons mondiaux d’iGaming. C’est un premier point de contrôle mondial qui donne le ton aux marques le temps d’une saison. Pour Uplatform, occuper une place centrale chez ICE est important dans toutes les dimensions : positionnement, visibilité, accélération du pipeline des ventes, développement de produits, etc.
Et oui, ICE 2026 est stratégiquement différent pour nous. Nous ne prouvons plus rien à un marché. Au cours des dernières années, nous avons renforcé nos positions, élargi notre offre de paris sportifs et de casinos et amélioré nos capacités de localisation. Cette année, nous sommes arrivés non pas en tant que challenger à croissance rapide, mais en tant que partenaire structuré et évolutif, prêt à s’adapter aux grands opérateurs et aux marchés plus complexes.
Pour nous, ICE 2026 était un spectacle très sérieuxoù ont commencé des discussions sérieuses sur l’expansion, la réglementation et la croissance à long terme.
En même temps, nous restons Uplatform ! Nous pensons qu’une entreprise solide n’exclut pas la personnalité. Ainsi, même si les conversations étaient stratégiques et axées sur l’avenir, nous avons néanmoins créé autour d’elles une atmosphère engageante et mémorable. Parce que la croissance peut être sérieuse. Mais il ne faut pas que ce soit ennuyeux.
Avec quels types d’opérateurs espériez-vous vous connecter le plus à l’ICE Barcelone : des startups entrant sur des marchés réglementés ou des marques établies se développant dans de nouvelles régions ?
Nous avons certes nos préférences, mais en réalité, les deux sont stratégiquement importantes pour nous. Étant localisée et évolutive, notre plateforme peut aider les deux à atteindre leurs objectifs.
Pour les nouvelles marques, nous pouvons apporter de la clarté, des conseils et une infrastructure. Ils ont besoin d’une solution tout-en-un adaptée à leur marché cible, avec des paiements et des conseils intégrés, une assistance à 2 lignes, une profondeur de paris sportifs et de casino, et un partenaire capable de répondre rapidement aux questions opérationnelles et réglementaires. Pour eux, réduire l’incertitude est essentiel.
Pour les marques établies qui s’étendent dans de nouvelles régions, la conversation change. Ils se concentrent sur l’optimisation, l’efficacité et les performances. Ici, nous proposons une solide combinaison de profondeur de contenu et d’outils opérationnels, soutenue par une localisation avancée, des performances éprouvées, des méthodes de paiement diverses, la force du CRM et une évolutivité qui leur permet d’améliorer leurs marges tout en pénétrant de nouveaux territoires.
A l’ICE, nous attendions – et nous l’avons rencontré – une forte présence de des opérateurs ambitieux se préparent à entrer sur les marchés réglementés en Europe et en Amérique latineainsi que des marques établies cherchant à diversifier leurs portefeuilles, à améliorer leurs marges ou à pénétrer de nouveaux marchés.
Cette diversité des discussions est exactement ce qui fait d’ICE une plateforme si précieuse pour nous.
L’API de paris sportifs prend en charge plus de 260 sports et esports avec l’intégration iframe. Comment cette approche réduit-elle les frictions pour les opérateurs qui cherchent à évoluer rapidement ?
Tout d’abord, nos paris sportifs sont entièrement réalisés en interne chez Uplatform. Cela nous donne de la flexibilité, de l’indépendance et une évolution plus rapide des produits, car nous ne dépendons pas des feuilles de route de tiers.
D’un point de vue technique, l’intégration basée sur l’iframe réduit également les frictions. Les opérateurs n’ont pas besoin de mois de développement personnalisé ou de restructuration complexe. Cette intégration est plus rapide, peu gourmande en ressources et rentable. Cela a un impact direct sur les délais de mise sur le marché.
Il est à noter que notre bookmaker est l’un des plus importants du marché. – nous avons le plus grand nombre de marchés de sports, d’événements et de paris pris en charge, à la fois avant le match et en direct. Cela signifie que les opérateurs peuvent offrir instantanément une réelle profondeur aux joueurs, et pas seulement lors d’événements majeurs mais tout au long de l’année.
Cette profondeur améliore également la localisation. Nous prenons en charge une large couverture dans toutes les régions, plusieurs formats de cotes et différentes vues de paris. Pour les projets multigéographiques, nous proposons un tri géosensible, garantissant que les sports et événements pertinents sont priorisés par région. Cela réduit les frictions pour les opérateurs et les acteurs finaux.
Et le résultat est simple – lancement plus rapide, mise à l’échelle plus fluideaucun goulot d’étranglement technique et une solution prête pour une croissance internationale dès le premier jour.
Avec un module de paiement couvrant plus de 550 méthodes à l’échelle mondiale et régionale, dans quelle mesure la localisation est-elle devenue essentielle pour le succès des opérateurs aujourd’hui ?
C’est honnêtement mon sujet préféré.
Chez Upplatform, nous croyons fermement que la localisation n’est plus facultative – en 2026, c’est fondateur. Il doit fonctionner comme une ligne rouge sur l’ensemble de la plateforme : du contenu et de la conception UI/UX à la traduction, du support client à la logique opérationnelle.
Et les paiements sont un élément essentiel de cette structure.
Uplatform prend en charge plus de 550 méthodes de paiement mondiales et régionales. Cela permet aux opérateurs de s’adapter aux habitudes locales au lieu d’imposer aux acteurs des systèmes globaux et génériques qui ne reflètent pas leur quotidien.
De mon point de vue, le succès d’aujourd’hui réside davantage dans une expansion mondiale tout en créant un sentiment véritablement local sur chaque marché. La localisation va bien au-delà de la langue et de la monnaie. Ton marketing, contenu, attentes UX, mécanismes de bonus : tout doit être conforme aux préférences locales. Le joueur doit avoir le sentiment que vous le comprenez, sa vie quotidienne et son environnement – comme si vous viviez et opériez uniquement dans son pays.
C’est pourquoi nous avons préparé un guide de localisation pour les opérateurs qui fournit une explication structurée mais simple de la création d’une localisation appropriée. Je recommande fortement en lisant il.
L’agrégation de casinos est devenue de plus en plus compétitive. Comment Uplatform différencie-t-il son agrégateur en termes de flexibilité, de contrôle du contenu et de simplicité technique ?
Vous avez tout à fait raison : la concurrence entre les agrégateurs augmente chaque jour. Mais de mon point de vue, cette course n’est plus seulement une question de quantité. Avoir des milliers de jeux n’est plus un différenciateur. Aujourd’hui, la différenciation repose sur la vitesse, le contrôle, la flexibilité et la simplicité opérationnelle.
Chez Uplatform, notre agrégateur est construit exactement autour de ces principes. Nous proposons une intégration simple et rapide, une infrastructure stable et une tarification rentable qui rendent l’évolution durable. Dans le même temps, la flexibilité et le contrôle sont essentiels, et grâce à nos outils de gestion et de reporting, nous leur donnons cela. Le catalogue est constamment mis à jour et enrichi, mais plus important encore, il est gérable et contrôlable.
Upplatform se positionne comme un partenaire « du lancement à l’échelle ». Quels sont les défis les plus courants auxquels les opérateurs sont confrontés à chaque étape, et comment vos solutions y répondent ?
Oh, c’est un sujet énorme, parce que les opérateurs sont confrontés à des dizaines de défis à chaque étape de leur voyage. Je n’en citerai donc que quelques-uns.
Au tout début, le plus gros problème réside souvent dans les angles morts stratégiques. Certains opérateurs sous-estiment l’importance d’un modèle économique solide, d’un positionnement clair et d’une stratégie marketing structurée. Soyons réalistes : sans cela, même une technologie performante ne peut compenser.
Un autre défi courant au lancement est l’ÉQUIPE. Entrer sur un marché sans une expertise locale appropriée (connaissances réglementaires, compréhension du comportement marketing, conscience opérationnelle) crée un risque dès le premier jour.
Notre rôle évolue avec eux. Dans un premier temps, nous réduisons la complexité, les guidons tout au long du processus et accélérons les délais de mise sur le marché. Lorsque les opérateurs entrent dans la phase de mise à l’échelle, les défis changent. Nous optimisons les opérations, renforçons les analyses, élargissons la profondeur des produits et soutenons l’expansion géographique.
Pour nous chez Uplatform, « du lancement à l’échelle » signifie adapter notre implication en fonction du stade de maturité de l’opérateur. Et surtout, notre soutien ne se limite pas à « créer un ticket – nous le résoudrons ». Nous surveillons. Nous analysons. Nous suggérons. Pour nous, il ne s’agit pas d’un modèle de fournisseur, mais plutôt d’un modèle de partenariat dans lequel nous grandissons avec nos clients.
Au-delà des démonstrations de produits, Uplatform met l’accent sur les expériences sur stand et le réseautage, incluant cette fois même une IPA préparée sur mesure. Quelle est l’importance de l’engagement expérientiel dans l’établissement de relations à long terme avec les opérateurs ?
Très important.
De mon point de vue, l’expérience construit une relation. L’engagement sur le stand, les moments de réseautage et même quelque chose comme une IPA préparée sur mesure créent un lien émotionnel. Bien sûr, en B2B, les décisions sont rationnelles, mais j’aimerais penser que les partenariats se construisent sur la confiance et les souvenirs.
Aussi, nous souhaitons montrer le côté humain de la marque. Nos thèmes, nos jeux, nos produits dérivés, tous ces petits détails rendent les interactions plus humaines, chaleureuses et personnelles. Et les partenariats à long terme sont toujours humains avant d’être contractuels.
À chaque salon, nous ne nous contentons pas de présenter nos incroyables solutions technologiques, de montrer nos démos et de nous vanter des résultats de nos clients (même s’ils sont parfois vraiment époustouflants). Nous construisons des relations qui, je l’espère, dureront au-delà du salon.
