Dans cette analyse, MelBet Partners & Affiliates examine l’audience iGaming en croissance rapide au Bangladesh, en mettant en évidence les comportements des utilisateurs locaux, les facteurs culturels et les stratégies marketing que les affiliés doivent comprendre pour réussir sur le marché.
Récemment, Anastasiia Shcherbyna, CMO de MelBet Partners & Affiliates, a présenté son discours Jeux du Bengale : le géant sous-estimé d’Asie. Au cours de son discours, elle a partagé les résultats d’une analyse de marché approfondie, et nous avons compilé pour vous ci-dessous les informations clés.
La plupart des affiliés commencent leur exploration du Bangladesh en utilisant le même principe. Ils ouvrent une carte, remarquent qu’elle se trouve juste à côté de l’Inde et tirent une conclusion logique : les marchés doivent être similaires, afin qu’ils puissent simplement réutiliser les campagnes réussies, traduire leurs créations et évoluer.
À première vue, les deux pays ont de nombreux points communs. Tous deux faisaient autrefois partie de l’Inde britannique, tous deux sont passionnés par le cricket, consomment d’énormes quantités de contenu vidéo court et connaissent parfaitement Bollywood. Cependant, le comportement des utilisateurs diffère bien plus que ce à quoi la plupart des gens s’attendent.
“La plus grande erreur est de traiter le Bangladesh comme une version plus petite de l’Inde. Vous obtiendrez du trafic. Vous obtiendrez des enregistrements. Mais si vous ignorez les spécificités locales, l’économie de votre unité commencera à s’effondrer très rapidement.”
Le Bangladesh aujourd’hui :
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178 millions de personnes
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83+ millions d’internautes
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Plus de 65 millions d’utilisateurs de réseaux sociaux
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Android représente environ 93 % du marché des smartphones
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L’une des audiences numériques à la croissance la plus rapide en Asie du Sud
Ces chiffres sont impressionnants, mais ils ne veulent rien dire à eux seuls. Il faut savoir travailler avec eux. La principale caractéristique du Bangladesh n’est pas la taille de son public mais la manière dont les gens prennent leurs décisions.
Aujourd’hui, le pays est un marché en développement rapide qui a conservé sa propre identité culturelle et un comportement d’utilisateur unique. Vous ne pouvez pas simplement lancer des publicités et espérer des résultats. Les consommateurs évaluent soigneusement les produits, prêtent une attention particulière au contexte local et sont beaucoup plus susceptibles de se convertir seulement après avoir développé leur confiance dans une marque.
Si vous dressez le profil de l’utilisateur moyen, vous obtiendrez une image assez claire. Le joueur type au Bangladesh :
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Homme, 26-35 ans
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Utilise un smartphone Android
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Gagne environ 150 à 250 $ par mois
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Suit régulièrement le cricket
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Passe beaucoup de temps sur les réseaux sociaux et regarde des vidéos courtes
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Est extrêmement prudent lorsqu’il dépense de l’argent
Le dernier point a la plus grande influence sur le comportement des utilisateurs. Pour les Bangladais, placer un pari n’est pas un achat émotionnel impulsif. C’est une tentative de se rapprocher d’un véritable objectif.
“Le joueur moyen au Bangladesh rêve rarement de devenir millionnaire. Le plus souvent, il espère rembourser ses dettes, subvenir aux besoins de sa famille, économiser pour un mariage, financer les études de son enfant ou enfin acheter une moto.”
C’est pourquoi les créations centrées sur les modes de vie luxueux, les voitures chères, les valises pleines d’argent ou les lingots d’or ont tendance à avoir de bien moins bons résultats ici. Les histoires qui montrent des changements réels qui trouvent un écho auprès du public local sont plus convaincantes.
La langue est un autre facteur critique. Alors que de nombreuses personnes comprennent l’anglais et consomment régulièrement du contenu en anglais, le bengali devrait être la langue principale pour les communications marketing, les créations, l’UGC, les voix off, la messagerie Telegram et le contenu des réseaux sociaux. C’est l’un des marqueurs clés pour instaurer la confiance.
Les Bangladais passent beaucoup de temps sur leur smartphone, qui est le principal appareil de consommation de contenu numérique. Android représente environ 93 % du marché des systèmes d’exploitation mobiles, tandis qu’iOS n’en détient que 7 %. Les marques de smartphones les plus populaires incluent TECNO, Infinix et Xiaomi.
C’est important car cela affecte directement les performances de conversion. Pour réussir sur le marché, votre produit doit prioriser :
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Pages de destination légères et optimisées
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Vitesses de chargement rapides
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Inscription courte et simple
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Le moins d’étapes inutiles possible
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Scripts WebView
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Navigation simple qui fonctionne bien sur les appareils bas de gamme
Examinons maintenant les habitudes de pari du public. Le cricket est le sport numéro un au Bangladesh. Il fait partie intégrante de la vie quotidienne et constitue le fondement du comportement des utilisateurs sur les plateformes de paris.
“Selon le format, un match de cricket au Bangladesh peut durer de trois ou quatre heures à cinq jours. Oui, cinq jours. Pour les utilisateurs locaux, le cricket n’est pas seulement un divertissement de fond ; il ressemble plus à une série télévisée remplie de rebondissements, de drames, d’analyses et de nombreux moments à couper le souffle, surtout si vous avez soutenu le favori. C’est exactement pourquoi les paris en direct semblent être le moyen le plus naturel de s’engager dans ce sport. ”
Les plus grands événements du calendrier sportif comprennent :
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Première Ligue indienne (IPL)
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Première Ligue du Bangladesh (BPL)
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Tournois internationaux mettant en vedette l’équipe nationale du Bangladesh
À bien des égards, le calendrier du cricket détermine le moment où l’intérêt du public pour le contenu sportif atteint son maximum.
Un autre avantage majeur d’opérer dans la région est que le trafic sportif se convertit exceptionnellement bien dans le secteur vertical des casinos. La clé est de garder le parcours utilisateur simple. Les joueurs veulent comprendre immédiatement où cliquer, ce qui se passe ensuite et quel bonus ils recevront. C’est pourquoi les divertissements simples et rapides fonctionnent mieux, notamment les jeux Crash, les machines à sous, les jeux rapides, Super Ace/Ace, Crazy Time, Mega Wheel, Fortune Numbers et Aviator/Aviatrix.
“Si vous décidez d’entrer au Bangladesh, mon conseil est simple : créez moins de chaos et n’optimisez pas à l’excès vos entonnoirs. Moins vous introduisez de complexité inutile dans une campagne, plus elle a tendance à durer longtemps. Il en va de même pour les créations. Dans la plupart des cas, ce n’est pas une seule vidéo « parfaite » qui gagne, mais un pool de créations similaires et authentiques qui peuvent être alternées au fil du temps sans épuiser le public trop rapidement. ”
Il est également important de ne pas sous-estimer le rôle de la reconnaissance de la marque. Dans un GEO avec une barrière de confiance élevée, la notoriété de la marque a un impact direct sur les taux de conversion.
C’est pourquoi MelBet Partners & Affiliates continue de renforcer sa position grâce à des partenariats mondiaux et locaux.
Aujourd’hui, l’équipe comprend :
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La légende du cricket Dwayne Bravo
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Kamaru Usman, champion de l’UFC
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L’actrice bengali populaire Monami Ghosh
Lorsque les utilisateurs ont déjà vu et reconnu votre marque, ils sont beaucoup plus susceptibles d’entrer dans l’entonnoir en toute confiance. Dernier conseil : ne ratez pas cette opportunité alors que le marché est encore relativement inexploité.
