Dans cet article, Dominator Play explique pourquoi les studios iGaming modernes devraient commencer à établir des relations avec les opérateurs avant le lancement, en utilisant une validation précoce du marché, des co-promotions et des modèles de partenariat flexibles pour générer la demande avant le déploiement complet du portefeuille.
Dans le développement commercial iGaming, un portefeuille est un badge qui indique à chacun qui vous êtes et quelle est votre valeur en tant que fournisseur. C’est assez juste ; personne ne veut être cette personne qui saute d’un avion qui ne fonctionne pas parfaitement.
Ce qui est intéressant, c’est que la plupart des nouveaux studios attendent trop longtemps avant de commencer à discuter avec les opérateurs et les plateformes. Ils créent en silence, polissent tout pour obtenir un marbre brillant et préparent des jeux de 47 diapositives. Ce n’est qu’à ce moment-là qu’ils tentent d’entrer sur le marché.
Dominator Play a pris la voie inverse. Cela démarre les conversations tôt.
Pour les nouveaux venus dans l’industrie qui pensent qu’il est impossible de vendre sans un portefeuille de jeux prêt, les étapes de savoir-faire sont décrites ci-dessous.
Transformer l’intérêt préalable au lancement en demande réelle
Dominator Play n’est même pas officiellement « arrivé » avec un portfolio, et pourtant sa liste d’attente fait déjà ce que de nombreux studios tentent de réaliser après le lancement.
“Plus de 30 plateformes se sont déjà inscrites sur notre liste d’attente. Il s’agit simplement d’un intérêt direct et, plus important encore, d’un retour d’information réel du marché”, a déclaré Ivan Kalashniuk, PDG de Dominator Play. Il le formule sans trop de complication : la liste d’attente n’est pas une mesure vaniteuse. C’est un signal direct de la demande et un test de ce qui intéresse le marché avant que quoi que ce soit ne soit complètement construit.
“Créer d’abord, valider plus tard ne fonctionne plus. La décision la plus intelligente est à l’opposé : façonner la demande avant que le produit ne soit entièrement prêt. Mais nous ne parlons pas ici de ‘battage publicitaire vide’. Dominator Play traduit une stratégie claire expliquant comment sa flexibilité et sa concentration sur les objectifs des partenaires peuvent fonctionner dans la pratique”, note Ivan Kalashniuk.
« Lors d’appels avec des partenaires potentiels, on me pose souvent la même question : ‘Pourquoi devrions-nous vous choisir plutôt qu’un fournisseur de jeux de casino de renom ?’ Cette question est absolument logique, rationnelle et juste. Les opérateurs ne veulent pas investir de ressources et ne voient aucun résultat commercial. Dominator Play explique comment les propriétaires d’entreprise peuvent générer des revenus grâce à lui.
Pourquoi les co-promotions sont le nouvel USP iGaming
Il y a quelques années, un fournisseur de jeux iGaming pouvait conclure des transactions en affichant la taille de son portefeuille et les numéros de distribution.
Aujourd’hui, les opérateurs se posent une autre question : « Qu’est-ce qu’on lance ensemble à part les jeux ?
Le PDG de Dominator Play note que les co-promotions sont fondamentalement la base d’un titre iGaming très performant : “La visibilité est la nouvelle monnaie. Vous pouvez avoir plus de 100 jeux dans votre portefeuille, mais les joueurs n’y prêtent pas attention. Cela affecte à la fois un fournisseur iGaming B2B et un opérateur. ”
« Nous nous concentrons sur les co-promotions dès le premier jour », poursuit-il. “Et nous le soulignons à nos partenaires potentiels. Dès les premières communications, nous en parlons pour expliquer ce qu’ils peuvent obtenir de nos activités de marketing communes. Il peut s’agir de tours gratuits, de tournois, de classements, d’UGC, de contenu de streamer, de programmes d’affiliation – tout ce qui a du sens pour un opérateur.”
Ivan Kalashniuk ajoute que c’est là que de solides partenariats iGaming se forment au stade initial. Si un studio de jeux et un casino en ligne sont alignés sur les promotions et que tous deux sont prêts à y investir, c’est un pas en avant significatif vers la conclusion de l’accord.
“Personne n’achète plus de deck PDF”
Selon Ivan Kalashniuk, l’une des plus grosses erreurs qu’une startup iGaming puisse commettre est de se cacher trop longtemps derrière le mode silencieux.
« Personne n’achète plus de présentation PDF », dit-il. “Les opérateurs veulent connaître la logique du produit, la vitesse de communication, la flexibilité et savoir si vous comprenez comment créer du GGR. Plus tôt vous démarrez ces conversations, plus vite vous obtenez des clients potentiels. “
Ivan Kalashniuk, déjà en communication active avec les opérateurs, commente que la première chose qu’ils demandent est la flexibilité en termes commerciaux. Ils exigent un meilleur réglage des performances qui reflète exactement leurs objectifs de développement iGaming.
Les statistiques de McKinsey indiquent que les entreprises qui connaissent une croissance plus rapide génèrent 40 % de leurs revenus grâce à la personnalisation. Dans iGaming, ce niveau de personnalisation est impossible sans une infrastructure de fournisseur flexible.
“La flexibilité est sans aucun doute le problème des casinos en ligne, que chaque fournisseur essaie de résoudre. Les offres universelles empêchent essentiellement les opérateurs d’utiliser les voies de revenus qu’ils avaient prévues. La lassitude suscitée par de telles solutions se propage à la vitesse de l’éclair dans l’industrie”, déclare le PDG de Dominator Play.
Il ajoute qu’il couvre presque tous les secteurs des partenariats iGaming. Dans les conditions actuelles du marché, un studio de développement de jeux parfait est celui qui dispose déjà d’options de personnalisation.
“Ici, nous ne parlons pas seulement de placer le logo d’un opérateur quelque part dans nos produits. Cela va beaucoup plus loin, y compris les mathématiques du jeu. Chez Dominator Play, nous offrons à nos partenaires la possibilité d’ajuster le RTP et la volatilité pour différentes cohortes de joueurs. Cela leur permet d’aligner les performances du jeu avec la dynamique locale et les attentes des joueurs. “
Les jeux de marque constituent une autre direction importante pour l’adaptabilité des produits. Ivan Kalashniuk souligne également le potentiel inexploité dans ce domaine. “Pour nous, les jeux de marque sont une histoire lorsque les partenaires obtiennent un produit entièrement de marque en moins de 2 semaines. La valeur de Dominator Play ici est que nous proposons une personnalisation des jeux iGaming de chaque élément, qu’il s’agisse des visuels, de l’interface utilisateur ou des effets sonores. “
Il souligne que le branding audio est très négligé dans le développement commercial d’iGaming.
« L’audio est un outil marketing puissant qui continue de passer inaperçu dans l’industrie », poursuit Ivan Kalashniuk. “Un signal sonore bien connu est reconnu en quelques millisecondes. Même les sociétés de jeux vidéo le font. EA Games utilise un logo audio qui signale instantanément “vous êtes dans le jeu”. ” C’est pourquoi Dominator Play propose une marque sonore dans son offre de personnalisation.
La flexibilité remporte les premiers contrats car elle permet aux opérateurs de tout faire selon leurs conditions. Dès le premier point de contact, lorsqu’un partenaire iGaming potentiel voit que chaque détail peut être réglé pour son succès, cela signale un fournisseur flexible et axé sur le partenariat.
Il y a une grande différence entre lancer des jeux et lancer des partenariats.
Les jeux peuvent attendre les dates de sortie. Les partenariats commencent généralement beaucoup plus tôt : des conversations internes sur les promotions, le trafic, la fidélisation et la flexibilité commerciale.
La liste d’attente de Dominator Play reste ouverte aux opérateurs qui préfèrent un accès direct aux discussions sur le produit avant un déploiement à grande échelle. Voulez-vous entrer ? Ivan Kalashniuk est à portée de message : e-mail, télégramme ou WhatsApp.
