Le SBC Summit Lisbon a réuni des opérateurs, des fournisseurs de jeux, des plateformes et des agrégateurs de l’ensemble de l’industrie mondiale de l’iGaming, CT Interactive profitant de l’événement pour mettre en valeur son offre d’agrégation croissante. La société considère l’agrégation comme une évolution naturelle de son activité, s’appuyant sur des années d’expérience dans le développement de ses propres jeux, l’expansion de la distribution sur les marchés réglementés et l’établissement de relations avec des opérateurs et des partenaires technologiques.
Il s’intéresse également à l’expansion de CT Interactive sur des marchés tels que l’Afrique du Sud et explique pourquoi l’entreprise adopte une approche marché par marché pour sa croissance internationale.
Que retenez-vous de la dernière édition du SBC Summit ?
Il s’agit d’un salon très chargé, avec un agenda entièrement réservé par des clients disposant de leur propre portefeuille de jeux, de fournisseurs, d’opérateurs et d’autres agrégateurs également. SBC fournit de nombreux prospects et offres avec des partenaires existants et nouveaux dans de nombreux secteurs verticaux différents de ce que CT Interactive, en tant que guichet unique pour l’iGaming et l’agrégation, a à offrir
CT Interactive a souligné son expansion dans l’agrégation lors du SBC Summit. Pourquoi est-ce la bonne prochaine étape pour l’entreprise ?
Pour nous, l’agrégation est une évolution naturelle de l’entreprise plutôt qu’un changement de direction.
CT Interactive a passé de nombreuses années à développer ses propres jeux et à établir une distribution sur différents marchés réglementés. Pendant ce temps-là, nous avons également construit un réseau établi d’opérateurs, de plateformes et d’autres partenaires.
Dans le même temps, notre écosystème de contenu s’est élargi. Aujourd’hui, on ne parle pas uniquement des jeux CT Interactive. Nous pouvons rassembler notre propre portfolio, du contenu provenant d’autres studios de notre groupe et du contenu supplémentaire provenant de fournisseurs externes.
Nous avons déjà de nombreux éléments requis pour l’agrégation : contenu, technologie, expérience en matière de distribution et, surtout, relations existantes avec les opérateurs. La prochaine étape logique consiste à connecter ces éléments. Notre objectif est de donner aux opérateurs l’accès à un portefeuille de jeux beaucoup plus large grâce à une seule intégration et une seule relation.
L’agrégation est la prochaine étape de ce que nous avons déjà construit.
Quelle est l’idée derrière la plateforme d’agrégation CT Interactive ?
L’idée est de créer un écosystème de contenu complet pour nos partenaires.
Au cœur, bien sûr, se trouve le propre portefeuille de CT Interactive. Ensuite, nous ajoutons du contenu provenant des autres studios de notre groupe, ce qui nous donne une gamme de contenus propriétaires de plus en plus diversifiée.
Le troisième élément est le contenu externe. Nous souhaitons intégrer des jeux populaires et pertinents provenant de fournisseurs tiers établis, car nous reconnaissons que les opérateurs ont besoin de variété et que les joueurs veulent du choix.
Cela signifie que grâce à une seule intégration, un opérateur peut accéder une gamme beaucoup plus large de contenu de jeu. Nous ne parlons pas seulement de machines à sous, mais d’une offre de divertissement plus large qui peut inclure le casino en direct, les jeux de table tels que le poker et le blackjack, les jeux crash et d’autres secteurs verticaux populaires.
Nous ne voulons pas créer un écosystème fermé contenant uniquement nos propres jeux. Nous voulons combiner la force de notre propre contenu avec la force de fournisseurs externes sélectionnés et créer une solution plus complète pour l’opérateur.
Notre contenu est la base. L’agrégation élargit les possibilités qui l’entourent.
Pourquoi un opérateur choisirait-il une plateforme d’agrégation au lieu d’intégrer les fournisseurs séparément ?
Le premier avantage est l’efficacité. Au lieu de gérer plusieurs intégrations individuelles avec différents fournisseurs, l’opérateur peut accéder à un portefeuille de contenus beaucoup plus large via une seule intégration technique.
Mais pour moi, la plus grande opportunité est la flexibilité. Le marché du jeu évolue très rapidement. De nouvelles mécaniques de jeu apparaissent, les préférences des joueurs évoluent et différents types de contenu deviennent populaires. Les opérateurs doivent pouvoir réagir rapidement.
Grâce à l’agrégation, nous pouvons leur donner accès au contenu de CT Interactive, aux jeux des autres studios de notre groupe et aux contenus tiers populaires. au sein du même écosystème.
Au lieu de demander, « Combien de jeux pouvons-nous vous proposer ? » nous pouvons demander, « De quel contenu votre entreprise a-t-elle réellement besoin ? » C’est la vraie valeur que nous voulons créer.
Que signifie en pratique le concept « une stratégie d’agrégation, différents marchés » ?
Cela signifie que l’infrastructure peut être mondiale, mais l’offre de contenu final doit être locale. Nous pouvons créer un écosystème d’agrégation avec un très large pool de contenu. Mais il ne faut pas présumer que le même portefeuille fonctionnera aussi bien partout.
Notre expérience sur les marchés internationaux nous a montré que le comportement des joueurs peut être très différent d’un pays à l’autre. Il existe des différences dans les thèmes, les mécanismes de jeu, la volatilité, le rythme du jeu et la popularité des différents secteurs verticaux. Et bien sûr, il existe des différences réglementaires importantes.
Ainsi, notre plateforme d’agrégation nous donne de l’évolutivité et un accès au contenu. Ensuite, la localisation nous permet de décider comment utiliser ce contenu sur chaque marché individuel.
Une plateforme ne signifie pas nécessairement un seul portefeuille.
En quoi les stratégies de contenu diffèrent-elles dans la région EMEA et en Asie ?
La première chose que je dirais, c’est que ni l’EMEA ni l’Asie ne devraient vraiment être traité comme un marché unique.
Même à l’intérieur Europevous pouvez constater des différences significatives entre les pays. Afrique a encore une dynamique de marché différente. Et Asie est une région extrêmement diversifiée avec des environnements réglementaires et des préférences de joueurs très différents. Nous préférons examiner des marchés individuels plutôt que de formuler des hypothèses générales sur des régions entières.
Généralement, nous considérons trois choses : d’abord, la réglementation — quel contenu peut être proposé et quelles exigences doivent être remplies ; deuxièmement, l’opérateur — quels sont les besoins de cet opérateur particulier et quel public il dessert ; et troisièmement, le joueur – quels contenus, mécanismes et expériences de jeu sont pertinents pour ce public local.
L’agrégation nous offre un large pool de contenu. Ces trois facteurs nous aident à décider ce que nous devrions réellement retirer de ce pool et proposer sur un marché particulier. L’agrégation nous donne de l’échelle. La connaissance du marché nous indique comment l’utiliser.
La localisation devient-elle plus importante que le simple fait de disposer du plus grand catalogue de jeux possible ?
Je pense que c’est l’un des questions les plus importantes en agrégation aujourd’hui. L’échelle est importante car elle vous donne le choix. Mais avoir des milliers de jeux disponibles ne crée pas automatiquement une offre de casino réussie. La question importante est de savoir ce que vous faites de ce choix.
Sur un marché donné, les machines à sous peuvent dominer le portefeuille. Ailleurs, le casino en direct peut être particulièrement important. Un autre public peut réagir fortement aux jeux crash ou aux expériences de jeu plus rapides. Même dans les créneaux horaires, les préférences concernant les thèmes, les mathématiques, la volatilité et les mécanismes de jeu peuvent différer.
C’est pourquoi nous ne considérons pas l’agrégation comme une simple collecte de contenu. Nous considérons qu’il s’agit de constituer des portefeuilles. Nous voulons commencer avec un écosystème très large et ensuite créer la bonne combinaison pour chaque partenaire.
Notre propre contenu nous donne une identité. Le contenu tiers nous donne de l’ampleur. La localisation nous donne de la pertinence.
L’agrégation est déjà un espace concurrentiel. Qu’est-ce que CT Interactive peut apporter de différent ?
Nous entrons dans l’agrégation à partir de le point de vue d’une entreprise qui comprend déjà le contenu et la distribution. Nous développons des jeux nous-mêmes, nous comprenons donc le côté fournisseur de l’entreprise. Nous avons également passé des années à distribuer notre contenu à l’international via des opérateurs, des plateformes et des partenaires d’agrégation, nous comprenons donc l’aspect distribution.
Parce que nous avons déjà une clientèle internationale, nous avons des relations directes avec les opérateurs et une compréhension de ce dont ils ont besoin sur différents marchés.
Maintenant, nous rassemblons ces éléments: Contenu CT Interactive, studios supplémentaires et capacités de contenu au sein de notre groupe, contenu populaire sélectionné auprès de fournisseurs tiers et relations à travers lesquelles cet écosystème peut être distribué.
Notre ambition n’est pas simplement de dire, “Nous sommes un autre agrégateur avec un grand nombre de jeux.” Nous voulons dire, « Nous comprenons le contenu, nous comprenons la distribution et nous comprenons que chaque marché nécessite une combinaison différente. »
L’Afrique du Sud est un autre marché sur lequel CT Interactive se développe. L’agrégation fait-elle ici partie de la stratégie ?
L’Afrique du Sud est un très bon exemple de la raison pour laquelle nous avons besoin de stratégies différentes pour différents marchés. Notre objectif n’est pas l’agrégation. L’opportunité pour nous en Afrique du Sud est d’étendre la distribution des propres jeux de CT Interactive grâce à des partenariats avec des opérateurs et d’autres partenaires établis sur le marché.
Nous avons déjà pris des mesures importantes dans cette directiony compris la certification d’un premier portefeuille de nos jeux pour le marché sud-africain. L’objectif est désormais de bâtir sur cette base et de développer des partenariats supplémentaires susceptibles de proposer le contenu CT Interactive à un plus grand nombre de joueurs.
Nous ne pensons pas qu’il soit nécessaire d’appliquer un modèle économique unique à tous les marchés. Sur certains marchés, le regroupement peut créer des opportunités significatives. Dans d’autres, l’opportunité pourrait être la distribution de notre propre contenu par le biais de partenariats solides.
Ce qui reste cohérent, c’est notre approche: comprendre le marché, comprendre la réglementation, trouver les bons partenaires et proposer les bons contenus.
Pour nous, l’expansion internationale ne consiste pas simplement à ajouter des pays sur une carte. Il s’agit de construire des positions durables sur ces marchés.
