Dans cet article, 1xBet explore comment il adapte sa stratégie internationale vers une croissance à long terme et un développement spécifique au marché, ainsi que le rôle de ses partenariats internationaux en cours de route.
Tout opérateur disposant d’un budget marketing suffisant peut apposer son logo sur le maillot d’un grand club de football. Cependant, le paradoxe du secteur est que la notoriété d’une marque ne se traduit pas nécessairement en valeur. Le marché des paris est saturé et dans un tel environnement, le succès appartient à ceux qui agissent de manière cohérente.
Stratégie avant échelle
1xBet a été fondée en 2007, alors que les paris en ligne étaient encore en train de trouver leur place et que la plupart des opérateurs suivaient un principe simple : le trafic d’abord, tout le reste ensuite. La marque a choisi une voie différente.
Derrière chaque partenariat majeur dans le sport se cache la même question : quelle est la fiabilité de la marque ? La réponse se résume à des licences dans des juridictions réglementées, à un historique de conformité éprouvé et à un engagement à opérer dans le cadre des cadres réglementaires établis.
La plupart des 35 licences de 1xBet ont été obtenues après 2020, à une période où la réglementation mondiale des paris en ligne est devenue considérablement plus stricte. Pour ceux qui évaluent des partenaires potentiels, le message est clair : il s’agit d’une marque axée sur la croissance à long terme.
« Depuis 2020, la croissance de 1xBet sur les marchés réglementés s’est accélérée, garantissant que 1xBet est devenu solidement établi en tant que marque leader dans le secteur des jeux réglementés environnement. La stratégie d’entrée sur les marchés réglementés repose sur quatre piliers pillars : produit leader sur le marché, outils de marketing numérique puissants, parrainages avec organisations de premier plan et protection des joueurs »– commente Simon Westbury, conseiller stratégique de 1xBet.
Un sport qui ouvre les marchés
Cette fondation a permis à l’entreprise de s’engager auprès d’institutions opérant à un niveau différent. Son partenariat avec le FC Barcelone, qui a débuté en 2019, démontre comment le sponsoring peut apporter de la valeur au-delà de la visibilité du logo. En tant que partenaire mondial et partenaire officiel de paris, la marque a prolongé l’accord jusqu’en juin 2029, obtenant un accès direct aux joueurs des équipes masculines et féminines, des équipes sportives en salle du club et des légendes du Barça.
Le FC Barcelone a été suivi par le Paris Saint-Germain, qui présente une géographie et un profil d’audience différents. Le partenariat a débuté en 2022 et s’est ensuite prolongé jusqu’à la fin de la saison 2027/28. En tant que partenaire de paris officiel, la marque détient des droits en Asie, en Afrique et dans plusieurs autres régions internationales où les paris sportifs connaissent une des croissances les plus rapides. La visibilité lors des diffusions internationales est complétée par des campagnes numériques collaboratives et du contenu mettant en vedette les légendes du club.
L’étape suivante allait au-delà du football. En décembre 2024, la marque a signé un accord exclusif de trois ans avec la FIBA, jusqu’à fin 2027. En tant que partenaire unique dans les catégories Paris sportifs et Paris en ligne, l’accord couvre toutes les grandes compétitions des équipes nationales, y compris le WCMUC2027 masculin, le WCMUC2026 féminin et les championnats continentaux EuroBasket. Ensemble, le basket-ball traditionnel et le format 3×3 touchent un public dans plus de 200 pays. L’intégration d’outils tels que Game Predictor sur les plateformes de la fédération transforme les spectateurs en participants actifs.
Les partenariats avec la Serie A, la CAF, Volleyball World et European Cricket s’adressent chacun à des publics distincts. Cependant, l’étape suivante de l’entreprise va au-delà des sports traditionnels.
Esports : Quand l’investissement dépasse les résultats
En 2023, The MongolZ est effectivement reparti de zéro, avec une nouvelle équipe, aucun sponsor et des ressources de formation limitées. 1xBet a soutenu le projet dès le début, couvrant les coûts d’un centre de formation professionnelle, des maillots, des déplacements, de l’hébergement et des bootcamps européens. Lorsque l’équipe s’est qualifiée pour le Perfect World Shanghai Major, la marque a commandé une fresque murale à grande échelle dans le centre d’Oulan-Bator présentant des portraits de l’ensemble de l’équipe sur un immeuble résidentiel. En septembre 2025, The MongolZ avait atteint le sommet des classements mondiaux Valve et HLTV, devenant ainsi la première équipe mongole à diriger la scène CS2 mondiale. Lors du PGL Astana en mai 2026, 1xBet a présenté aux joueurs des bagues en or avec des diamants noirs pour commémorer cet exploit.
La même approche s’étend au-delà de la Mongolie. Au Brésil, la marque s’associe au MIBR. En novembre 2025, le partenariat a créé un précédent lorsque 1xBet est devenu le premier partenaire de pari officiel de l’équipe approuvé par Riot Games sur Valorant. Le parrainage en titre de l’équipe argentine 9z et un partenariat avec Aurora Gaming élargissent encore la présence de l’entreprise dans l’écosystème mondial de l’esport. L’ambassadeur de la marque James Banks, nommé Talent HLTV de l’année 2024, offre un accès direct à un public qui valorise et fait confiance à son point de vue.
La présence locale comme stratégie
Une portée mondiale sans une réelle présence sur chaque marché ne sont que des chiffres dans un rapport. La plateforme 1xBet est disponible en 73 langues et connecte plus de 10 millions de joueurs dans le monde. Derrière ces chiffres se cache un travail opérationnel en cours, spécifique au marché, pour s’aligner sur les cadres réglementaires locaux, étant donné que chaque juridiction nécessite sa propre approche opérationnelle unique.
Chacune des 35 licences de l’entreprise en Amérique latine, en Afrique et en Europe occidentale constitue une étude de cas distincte en matière de conformité. Son empreinte juridique continue de s’étendre grâce à de nouvelles licences au Guatemala et en Serbie, une licence de bookmaker à distance en Irlande et des opérations en cours dans les juridictions africaines réglementées.
Un autre élément clé de l’écosystème est le programme d’affiliation 1xPartners, lancé en 2016 pour aider les partenaires à monétiser le trafic grâce au marketing de référencement. Aujourd’hui, le programme rassemble plus de 500 000 participants dans le monde, tandis que la reconnaissance des IGA, SiGMA Awards et SBC Awards renforce sa position au sein de l’industrie.
Pour les grandes organisations sportives, le jeu responsable est une exigence fondamentale de tout partenariat. 1xBet a chargé SBC Media de mener une recherche indépendante sur les pratiques de protection des joueurs dans trois régions : l’Amérique latine, l’Afrique et l’Europe occidentale, chacune avec son propre paysage réglementaire, ses défis et ses lacunes.
La marque se concentre sur le développement à long terme des marchés réglementés, adaptant sa stratégie à mesure que les réglementations deviennent plus strictes. Même si les partenariats sportifs commerciaux ne remplacent pas la responsabilité réglementaire ni ne constituent une certification indépendante de la conformité d’un opérateur, ils créent d’importantes plateformes internationales de communication et d’engagement. Cette approche a permis à 1xBet de soutenir de grandes institutions sportives, comme le FC Barcelone et le Paris Saint-Germain. C’est ainsi que se construit une marque mondiale de paris.
